Naar mijn mening is de merknaam XS4All veel sterker dan KPN.
Eens. Volgens mij zien de meesten (dus ook niet-ICT'ers) XS4All als een premium merk. In zijn algemeenheid, en als ze ervan op de hoogte zijn dat het onderdeel is van KPN als het premium merk binnen KPN.
Daarnaast ben ik gewoon bang voor de gevolgen op technisch vlak:
Zoals vele klanten van XS4All.
Een groot probleem tegenwoordig is dat managers vaak maar relatief korte tijd binnen een bedrijf werkzaam zijn. Men zal op korte termijn snel resultaten boeken door kostenreductie te bewerkstelligen.
De gevolgen op wat langere termijn worden daarbij dan vaak over het hoofd gezien. Er zullen verdomd weinig XS4All-abonnees zijn die lid zijn geworden door puur naar de prijs-snelheidsverhouding van het abonnement te kijken. Die is elders vaak wel gunstiger te vinden.
Verreweg de meeste XS4All-klanten zijn klant geworden juist vanwege de door velen hier genoemde (technische, maar bijv ook experimentele en privacy etc) extra's. Ga je die weg halen, dan jaag je die klanten weg. Dat effect zal waarschijnlijk nergens zo groot zijn als bij de XS4All-klanten. Alleen al uit de reacties hier blijkt dat. Turf maar eens het aantal keren dat XS4All in de reacties aangehaald wordt en het aantal keren dat dat met bijvoorbeeld Telfort gebeurt.
KPN wil
'de sterke eigenschappen van de merken combineren'. Dat is gewoon fluttaal van een management. Alsof ze een Fiat Cinquecento voor dezelfde prijs ineens gaan leveren met Ferrari-motor. XS4All-abonnees zijn echter bang dat het een Ferrari met Fiat-motor wordt.
De extra's van XS4All kosten gewoon geld. De XS4All-klant begrijpt dat doorgaans prima (want XS4All behoort puur qua prijs-snelheidsverhouding tot de duursten), en is bereid daarvoor te betalen. Omdat ie die
extra's wil.
Het management zal door alles (ook technisch) op 1 hoop te vegen vast een leuke bonus opstrijken omdat ze daarmee op korte termijn een kostenreductie kunnen bewerkstelligen. Op iets langere termijn jagen ze daarmee echter met name de XS4All-klanten grotendeels weg. Die zullen geen reden meer hebben klant te blijven. Maar dan is het huidige management waarschijnlijk ook al lang vertrokken met hun bonus.
Natuurlijk is bovenstaande ietwat speculatief, maar zo'n triviale opmerking als '
sterke eigenschappen combineren', zonder expliciet toezeggingen te doen omtrent met name XS4All, belooft niet veel goeds.
Ze melden:
Om uitvoering te geven aan deze strategie, zal KPN in de loop van 2019 en 2020 het KPN-merk aanvullen met de sterke eigenschappen van de merken Telfort, Telfort Zakelijk, XS4ALL en Yes Telecom. Voor klanten van deze merken verandert er niets. KPN heeft het voornemen om op termijn de dienstverlening van deze merken verder te laten gaan onder de vlag van het KPN-merk.
Die laatste 2 zinnen zijn zowat in tegenspraak met elkaar: Alsof alle abonnementsvormen van al die merken dan ongewijzigd (dus inclusief de extra's van XS4All) beschikbaar blijven met als enige verschil de naam.
Sowieso werden er de laatste jaren weinig echte extra's meer toegevoegd. Ja, een Spotify-abonnementje bij de duurste pakketten, maar dat is meer iets promotioneels. Een van de extra's is al jarenlang webdisk-ruimte. Waarschijnlijk zouden vele XS4All-klanten, die doorgaans vaak ook meer oog hebben voor privacy-aspecten, het bijvoorbeeld waarderen wanneer dat een Nextcloud-omgeving zou worden. Daarmee kun je je als kwaliteitsprovider echt onderscheiden en een hogere prijs rechtvaardigen.
Het lijkt er echter op dat men eerder het omgekeerde wil: Alles op 1 hoop vegen.