Dell en Emerson Network Power gaan gezamenlijk koelsystemen voor datacenters verkopen. Dell hoopt dat de energiebesparende hardware zijn marktaandeel op de servermarkt een steuntje in de rug kan geven.
Verkopers van de beide bedrijven gaan samen het XD-koelsysteem van Emerson aan de man brengen. Dit systeem, dat vergelijkbaar is met de hardware die in een normale koelkast wordt aangetroffen, vereist installatie van een netwerk van leidingen in serverracks. Hoewel de aanschaf ongeveer twintig procent duurder is dan conventionele luchtkoeling, zouden de XD-systemen zichzelf rap kunnen terugverdienen: volgens Emerson wordt er dertig tot vijftig procent op de energierekening bespaard ten opzichte van conventionele koelsystemen. Bovendien kan er meer en krachtiger hardware in dezelfde ruimte gebruikt worden, zodat het bedrijf ook durft te stellen dat er per vierkante meter prestatiewinsten tot wel tachtig procent behaald kunnen worden. Toch wist Emerson tot dusverre maar ongeveer driehonderd klanten binnen te halen.
Het leeuwendeel van de Emerson-klanten heeft problemen met de stroomtoevoer: wanneer het plafond van de energielevering is gebruikt, is efficiënter met de beschikbare prik omgaan de enige manier om nog te groeien. 'Het is een conservatieve markt', klaagde Emerson-marketingman Fred Stack. 'Men komt pas naar ons toe als ze geen andere uitweg meer zien.' Het samenwerkingsverband met Dell moet daar verandering in brengen. Eerder werkte Emerson al samen met HP, maar de 'Dynamic Smart Cooling'-technologie die daar het gevolg van was, wordt alleen in HP's eigen datacenters toegepast. Dell bleek wel bereid om de koelsystemen van Emerson aan de markt te brengen, uiteraard in de hoop dat betere ondersteuning de serververkopen kan opkrikken. 'Ze hebben door dat ze achterlopen op het gebied van services', zo vatte Stack de problemen van zijn nieuwe vrienden fijntjes samen.