Zal bij deze even aan aantal dingen ophelderen.
OnePlus is een start-up. JA ze zijn een dochteronderneming van Oppo, maar dat wil niet zeggen dat ze gebruik kunnen maken van de fabrieken van Oppo, want die maken immers ook telefoons.
OnePlus heeft zelf zijn eigen fabricageproces op gang moeten brengen. Doordat het een dochterbedrijf van Oppo is waren er al veel contacten met fabrikanten, waardoor de telefoon in relatief korte tijd ontworpen en gefabriceerd is (de eerste modellen!).
Hierna begon echter de marketing en het op grote schaal produceren .
OnePlus heeft gezegd dat ze de telefoon (de OnePlus One) zo goedkoop kunnen aanbieden omdat ze met een aantal dingen rekening houden:
- Verwacht de eerste twee jaar geen winst te maken;
- Geef geen tot weinig geld uit aan marketing;
- Knip de retailers uit de verkoop en lever direct aan consumenten.
A lot of media have previously asked us how we can sell such a high quality product at such a reasonable price, and we have told them that we can save money by doing the following three things:
- Dramatically cut down on marketing spend: Instead of expensive offline campaigns, try and do more online marketing and have our fans help us spread the word.
- Eliminate retail channel costs: While marketing is expensive, retail is even more so. I'd estimate that retail channels can cost anywhere from 20% to 40% of the final price of a flagship device from an established brand.
- Not plan to make any money for two years: We are fine with not making any money on our smartphones for two years, to give more people the chance to experience the quality of our devices, and help uss build a name.
Bron:
How will OnePlus make money? - 15 mei 2014.
Wat betreft de marketing hebben ze het op zich geniaal aangepakt. Het is een 'bang-for-your-buck' telefoon, je krijgt waarvoor je betaald en misschien zelfs nog meer. Hij kost de helft van een Galaxy S5, One M8 en kan hetzelfde. Dit was op zich al een sterk punt.
Maar om veel mensen kennis te laten maken met de telefoon zonder veel geld uit te geven aan marketing heb je een goede strategie nodig. Vanwege deze reden heeft OnePlus deels voor het invite systeem gekozen. Iedereen die de telefoon wil hebben heeft in eerste instantie een invite nodig, verteld zijn/haar vrienden over de telefoon, waarna zij enthousiast worden en het zich als een olievlek verspreid (en exponentieel).
OnePlus was destijds een start-up. Zoals vermeld hadden ze wel contacten met fabrikanten van onderdelen, maar konden ze zelf nog niet de telefoon in grote getale leveren. Wat doe je dan? Je houd de vraag onder controle. Dat wil zeggen: het aantal telefoons dat je 'moet' leveren (oftewel die gekocht zijn). Door met het invite-systeem te werken hebben ze dit zelf in de hand en kunnen ze
nooit meer telefoons verkopen dan ze produceren.
Oh we hebben deze week (om maar eens wat te noemen) 100 telefoons geproduceerd? Dan kunnen we 100 mensen blij maken met een telefoon. *100 invites gaan de deur uit* De week erop produceren ze 500 stuks. *500 invites de deur uit* En zo verder.
Als OnePlus dit niet gedaan had, hadden ze na een maand wellicht een vraag liggen van 5.000 OnePlus Ones. Dat konden ze nooit produceren. Mensen zouden gaan klagen over het niet leveren van de telefoon wat een heleboel negatieve publiciteit met zich mee brengt. Door met het invite-systeem te werken zijn er enerzijds ook zeurende mensen die een invite willen, maar nog niet krijgen (en kunnen kopen want ze hebben geen invite!). Dit werkt net even anders dan het wel kopen maar niet geleverd krijgen. Er lijkt weinig verschil tussen te zitten, maar psychologisch werkt het net even anders.
Daarnaast werden de invites in eerste instantie uitgedeeld op basis van het forum account nummer dat je hebt. Als je als 35.001e een account op het forum had aangemaakt, dan kreeg je ook als 35.001e een invite. Zo simpel werkte het. Mensen met een lager account nummer zijn immers langer aan het wachten.
Al met al is het hele invite-systeem discutabel, maar het heeft OnePlus wel gebracht wat ze wilden:
- Aanbod hadden ze zelf in de hand terwijl de vraag groeide;
- Een marketing-strategie waarbij ze zelf eigenlijk weinig hoefden te doen.
[Reactie gewijzigd door Vickiieee op 25 juli 2024 20:35]