Er is niks kunstmatigs aan. OnePlus kan simpelweg niet aan genoeg componenten komen om de productie zodanig te krijgen en aan de capaciteit te voldoen. Fabrikanten kopen maanden of zelfs jaren van te voren capaciteit in bij de producenten van chips, displays en geheugen. OnePlus moet het doen met restanten die het waarschijnlijk relatief goedkoop kan afnemen, maar daardoor is de beschikbaarheid beperkt.
Het is ook bepaald niet de eerste keuze in marketingstrategie die ze uitvoeren. Ze hebben de top van hun hype maanden geleden al behaald. Als ze op dat moment de early adopter groep hadden kunnen verzadigen met toestellen, dan hadden ze nu nog meer massa kunnen afzetten met de grotere groep early majority. Nu bereiken ze mondjesmaat de eerste groep die de tweede groep had moeten activeren. Ondertussen haken potentiële early adopters af. Dat verlies vertaalt door in de early majority, die worden minder geactiveerd. Bovendien gaat het om een high-tech productmarkt. Het toestel veroudert vrij rap van high end bij aankondiging begin dit jaar naar top van mid range eind dit jaar.
OnePlus One laat zoals het er naar uit ziet een grotere afzet noodgedwongen lopen. Ondertussen benutten ze de volgende beste optie: best effort output. Ze creëren een hype onder de meer geïnteresseerden binnen de technologie gemeenschap, en bewijzen ondertussen aan de componenten fabrikanten een solvabele en betrouwbare partner te zijn. De OnePlus One is een investering in de toekomst, naar de retail en de wholesale kanalen.
Edit, om antwoord te geven op hieronder: OnePlus hangt onder moedermaatschappij OPPO. De officiële uitleg is: dat is makkelijker omdat ze dezelfde investeerders hebben. Misschien is het ook om de reputatie van de nieuwkomer naar de business partners te verbeteren. Er zijn aantoonbare banden in management en bedrijfsstructuur, maar de precieze reden is simpelweg niet bekend.
Dat doet er ook niet toe voor het verdienmodel en dat is waar ik het hier over heb. Het is een illusie te denken dat omdat OPPO en OnePlus gelieerd zijn er voor beiden dezelfde mogelijkheden zijn. OPPO helpt vast, maar heeft ook een eigen belang (eerst) te dienen. Bovendien heeft OPPO zelf ook lang niet alle touwtjes in handen. Dit jaar nog moest het de brede lancering van de 7a uitstellen met ongeveer drie maanden. Dat is een significante hap uit de levenscyclus van een telefoon. Zeker als dat aan de voorkant van de cyclus zit.
En zelfs al zou voor OPPO componenten niet schaars zijn en is er een echte moeder-dochter relatie : waarom zou OPPO een bestaand verdienmodel (deels) opofferen om een nieuw model in de markt te zetten? Dat doen ze hooguit om op een langere termijn meer verdiensten te kunnen krijgen. Elke telefoon die OnePlus verkoopt kan verkleint de markt voor OPPO. Wellicht nemen ze dat verlies omdat met een hoger volume een kleinere marge te compenseren is en zetten de dat verdienmodel in voor OnePlus. De markt wordt steeds heterogener, dus een volume strategie is niet vreemd. Maar dan moet je dus wel daadwerkelijk volume maken, anders verdien je de vaste kosten niet terug.
Daar komt bij dat voor OPPO componenten waarschijnlijk wel schaars zijn. Alles wat ze aan capaciteit aan OnePlus laten, kannibaliseert aan de eigen capaciteit. Het mes snijdt dus aan twee kanten en als OnePlus een submerk strategie is van OPPO dan zal het zich zowel in productie als marktbenadering nog verder moeten differentiëren van OPPO om kanibalisatie te voorkomen.
Ik zet mijn geld er op in dat de OnePlus One een generale repetitie is, niet bedoeld om direct winst te creëren. OnePlus zal de investeerders moeten laten zien dat het een bestaansrecht heeft naast (en niet in plaats van) OPPO. Tegelijkertijd moet het laten zien dat het een markt kan adresseren van eindgebruikers en de hele keten van ontwerp tot en met distributie kan beheersen. Dat is ontzettend complex. Het zal in dit model volume moeten maken zonder de absurde marketingbudgetten van Samsung. Dat is het precies wat ze nu aan het doen zijn. En ja, hype speelt een rol. Maar met hype kun je geen boterham beleggen: er moet geld in het laatje komen. Je moet de hype kunnen cashen.
Het is behoorlijk normaal om eerst in het rood te gaan met een nieuw bedrijf. Dat kan ook haast niet anders. Ongetwijfeld willen ze met de OnePlus Two wel geld kunnen maken--zodra ze zeker weten dat ze de beloftes van volume daadwerkelijk kunnen waarmaken.
[Reactie gewijzigd door tiefschwarz op 22 juli 2024 21:42]