De Noorse provider Lyse biedt klanten korting als ze zelf de graafwerkzaamheden uitvoeren voor het doortrekken van glasvezel van de straat naar hun huis. Volgens Lyse heeft 80 procent van zijn abonnees de schop ter hand genomen.
Lyse was tot zeven jaar geleden alleen een energiebedrijf, maar is uitgegroeid tot de grootste leverancier van glasvezelverbindingen in Noorwegen, schrijft Ars Technica. Het concern zou niet alleen een goede prijs-prestatieverhouding leveren, maar hanteert ook een ongebruikelijke manier om klanten te werven: de provider stelt ze in staat om rond de 300 euro te besparen als ze de graafwerkzaamheden op eigen terrein zelf uitvoeren. Lyse hoeft dan enkel de glaskabel van de straat naar de woning door te trekken.
Lyse levert vanaf 2002 glasvezelverbindingen. Sindsdien is het bedrijf gegroeid van 500 naar 130.000 glasvezelabonnees, waarmee het bedrijf aan meer mensen fiber levert dan elektriciteit. Op glasvezelgebied heeft Lyse vooral concurrentie van Verizon. Terwijl het Amerikaanse bedrijf kabels aanlegt en vervolgens abonnees binnen probeert te halen, gaan Lyse-werknemers van deur tot deur en pas als 60 procent van de huishoudens voor de aanleg tekent, wordt het glasvezelnet aangelegd. Vervolgens kunnen abonnees pakketten van 10, 30 of 50Mbps bij het bedrijf afnemen.
Lyse zegt de grens van 60 procent doorgaans gemakkelijk te halen. Op het aanbod om zelf te graven wordt enthousiast gereageerd: tot dusver zou 80 procent van de klanten zelf de schop in de grond hebben gestoken. Het bedrijf levert daartoe uitgebreide instructies en stuurt vervolgens op afspraak monteurs langs om de aanleg van de kabel af te ronden. De provider beweert dat abonnees die zelf hebben gegraven, minder snel klagen. Binnen afzienbare tijd gaan de snelheden overigens verder omhoog: het bedrijf is bezig met het testen van verbindingen van 100Mbps en 1000Mbps.