Oracle bundelt afzetkanalen met 'Oracle Retail'

Oracle heeft een nieuw merk gelanceerd: 'Oracle Retail' wordt de gemeenschappelijke noemer voor producten en diensten die de grootzakelijke dienstverlener in het afgelopen jaar heeft opgekocht. Onder de nieuwe vlag vallen, behalve software van JD Edwards, PeopleSoft, ProfitLogic en Retek, ook softwareproducten van Oracle zelf. Door de producten af te zonderen van de maatoplossingen die Oracle ook aanbiedt, wordt het mogelijk om de verkoop van de kant-en-klare software uit te besteden; Oracle is daartoe samenwerkingsverbanden aangegaan met onder meer Ingram Micro en Dell. Het bedrijf wil dat de andere partijen zogenaamde 'Value Added Resellers' gaan opleiden, die Oracle een groot en (te) veelzijdig distributieapparaat kunnen besparen. Met de nieuwe aanpak moet Oracle concurrent SAP beter kunnen bestrijden.

Diverse bestaande Oracle-partners reageerden met gemengde gevoelens op de nieuwe verbintenissen, die de markt zouden overvoeren met Oracle-leveranciers. Vooral het optreden van Dell mocht op scepsis rekenen: 'Het zal de eerste keer niet zijn dat Dell een manager een plasma-tv cadeau doet om een deal binnen te halen', klaagde een anonieme medewerker van een van die partners. 'Ze gebruiken een bijzonder agressieve verkooptactiek.' Doug Kennedy, die bij Oracle verantwoordelijk is voor channel management, ziet het minder somber in: 'Distributie via verschillende kanalen tegelijk is nieuw voor ons. We zijn dan ook op zoek naar een balans - maar we merken het vanzelf als we die gevonden hebben.'

Microsoft heeft vorige week dinsdag bij monde van Bill Gates ook de nodige kritiek op de plannen van Oracle-voorman Larry Ellison geuit. Het bedrijf uit Redmond zou van plan zijn om zich op alle fronten met de strijd tussen SAP en Oracle te gaan bemoeien, en volgens Gates heeft Microsoft de beste papieren: Oracle zou zich volgens hem teveel op het veroveren van de markt, en te weinig op het schrijven van software concentreren. 'Als jouw personeel deals binnenhaalt, wat heb je dan? Dan heb je deals. Ze zullen ongetwijfeld veel zaken doen, maar wij gaan meer code produceren', zo schetste hij Microsofts prioriteiten.

Reacties (8)

[Verwijderd]

blijft jammer hoe topmannen elkaars bedrijf proberen te zeiken...

verder ben ik benieuwd wat het gaat worden met alle aankopen en dit soort akties!

[berend_engelbrecht]

Het lijkt wel voornamelijk Larry Ellison tegen de rest. Oracle heeft net Siebel (grote CRM software) gekocht voor 5,8 miljard dollar, hoewel Tom Siebel Ellison niet kan uitstaan, zoals wel meer IT executives in de VS. Grappig is in dat verband ook dat een ex-PeopleSoft manager Siebel support en bugfixes wil gaan aanbieden voor de helft van de prijs van wat Oracle rekent - dat lijkt me een move die er speciaal op is gericht om meneer Ellison dwars te zitten.

"Rimini Street will offer Siebel software licensees a credible choice of maintenance and support programs that provide significant savings of 50 percent or more compared to current vendor annual maintenance fees, reduce the frequency and cost of upgrades and meet the unique business objectives of each client," Ravin said in a statement. [...] Rimini Street, based in Las Vegas, will be wooing Siebel customers in a hotel suite down the street from Oracle's annual OpenWorld trade show, which opens later Monday in San Francisco.

[praseodymium]

'... maar wij gaan meer bugs produceren', zo schetste hij Microsofts prioriteiten.

[Gé Brander]

Ja, en de bugs die Oracle heeft, worden niet gepatch-ed. Wat is beter?

[Dizzy1]

tsja, Microsoft heeft wel een beetje gelijk. Ik ben het laatste jaar uitgebreid met Oracle Applications aan de slag geweest en vond het qua techniek behoorlijk achterlopen . Sinds kort werk ik weer met Microsoft producten en die zijn toch ook een stukje gebruiksvriendelijker.
Ik kwam in Oracle Applications regelmatig zaken tegen die niet werkten, en die via een patch opgelost moesten worden.
Wat dat betreft kun je van MS zeggen wat je wilt, maar de functionaliteit die in hun pakketten zit werkt tenminste

[Mr.S]

Ik vind dat Oracle qua efficientie en gebruiksvriendelijkheid ver achterblijft bij de producten én diensten van MS. Maar ik weet zeker dat dit de komende jaren nog een hete strijd kan worden aangezien de markt waarin Oracle zit toch steeds meer als een hot-item wordt gezien binnen de ICT.
De markt voor o.a. OLAP-tools zal denk ik nog erg worden uitgebreid de komende jaren en het is zaak voor Oracle om hier goed mee om te gaan aangezien ze wat mij betreft toch op meerdere onderdelen, ook de functionaliteit, achter lopen.
Het hoeven op zich niet eens hele grote verschillen te zijn, maar ik vind het toch zeker raar dat in Oralce WHB en Discoverer (Admin) nog steeds niet gescrollt kan worden, van die kleine dingetjes dus.

[Database freak]

Als je ziet hoe Oracle, meneer Ellison, omgaat met het personeel van bedrijven dat het overneemt hoef je niet veel medeleiden met hem te hebben. Wat dat betreft schijnt Micorosoft een stuk betere werkgever te zijn.

[Octopuz]

Wat bedoel je, Database freak? Kom je zelf van een van die bedrijven af of baseer je je op berichten uit de media? Bij de laatste fusie (Peoplesoft-Oracle) zijn er aan beide kanten mensen uitgegaan, niet alleen bij Peoplesoft.