Sun gaat imago vernieuwen met campagne

Sun Microsystems zal morgen op 1 juni een 50 miljoen dollar kostende marketingcampagne beginnen met als doel het vernieuwen van zijn imago. Dit bedrag is opmerkelijk hoog, gezien het feit dat het bedrijf in 2004 tussen de 14 en 16 miljoen dollar besteed heeft aan marketing. De marketingcampagne zal gevoerd worden via advertenties op internet, in printmedia en via outdooruitingen. Om het nieuwe imago van Sun vorm te geven, heeft het bedrijf zijn heil gezocht in een S-curve om te benadrukken dat Sun 'sharing' belangrijk vindt. Volgens Ingrid van den Hoogen, vice-president van de afdeling 'brand experience and community marketing', is dat namelijk wat Sun de afgelopen jaren heeft gedaan en wat mogelijkheden biedt voor de toekomst: "Once you share, you create a new growth opportunity".

Het bedrijf hoopt dat deze campagne Sun een softer imago zal geven, dat op deze manier een gedeelte van het verloren marktaandeel teruggewonnen kan worden en dat meer potentiële klanten interesse krijgen in het bedrijf. De afgelopen kwartalen heeft het bedrijf grote verliezen laten zien, hoewel het bedrijf nu weer positievere geluiden laat horen op financieel gebied. In het afgelopen kwartaal bedroeg het verlies slechts 9 miljoen dollar, een sterke daling vergeleken met de 760 miljoen dollar verlies van Q1 2004. In de imagocampagne zal het bedrijf verschillende gebruikers van Sun-technologie en -producten in de schijnwerper zetten. Zo zullen onder meer uitingen verschijnen met daarop informatie en afbeeldingen van eBay en General Motors.

Reacties (9)

[Verwijderd]

Als je de meeste software voor niets aanbiedt op je site waarop iedereen kan komen downloaden, verbaasd het mij niets dat je dan verlies maakt.

Dit kan natuurlijk ook positief zijn. Als een bedrijf opeens verlies maakt terwijl de produkten gebruikt blijft worden door de klanten en de software gedownload wordt kan dit wel betekenen dat het marktaandeel groeit, wat natuurlijk het allerbelangrijkste is op groot niveau en zeker met concurrenten als Microsoft die een belachelijk grote monopolie hebben op de meeste gebieden van software.

En helaas is dit nadelig voor de consument: monopolie --> slechte software, dure prijs.

[kidde]

Als je de meeste software voor niets aanbiedt op je site waarop iedereen kan komen downloaden, verbaasd het mij niets dat je dan verlies maakt.

RedHat en Mandriva (Mandrake / Connectiva) doen dat ook, en maken wel winst.
Het gaat er hier om dat er een omslag is. Kijk en vergelijk met MS. Bij MS komt het merendeel van de winst van verkoop van OS'en en Office-pakketten. Dat was bij Sun ook zo.
Neem je dat weg, dan verdienen zowel MS als Sun geen drol meer (vergeleken met nu natuurlijk).
Sun gaat nu echter het model veranderen naar dat van RedHat: gratis je software weggeven en support verkopen (ook het model van IBM trouwens, die er zeer succesvol mee zijn), en Sun heeft behalve dat ook nog patenten die uitgebuit kunnen worden.
Maar zo'n verandering is wel een zeer fundamentele, en vereist grote veranderingen in het bedrijf. Met de opkomst van gratis Unix-varianten, en gratis office-varianten (Koffice, Abiword etc.) viel het niet vol te houden er geld voor te vragen (het is ook de vraag hoelang mensen nog voor MS office willen betalen met de komst van OpenOffice).
Om je geld op een nieuwe manier te verdienen heb je ook een nieuw imago nodig heeft men gedacht, en belangrijkste van al, je hebt een 'community' nodig.
En dat laatste is precies waar het Sun, in tegenstelling tot bijv. RedHat of Mandriva, nogal aan ontbreekt.

[daft_dutch]

kunnen ze dat geld niet beter besteden aan een snelere java compiler?

@kidde
qua office zit het wel goed met sun.
(sun) StarOffice is een broer(tje) van openoffice. Niet duur iets zakelijker dan openoffice. gebruiken de zelfde file formats en gratis voor studenten.
en op een site kan iedereen zeggen dat die student is.
Nu nog wachten op de nederlands woordspelling.

[TheekAzzaBreek]

Ben het met je eens, maar kleine correctie:

Bij MS komt het merendeel van de winst van verkoop van OS'en en Office-pakketten. Dat was bij Sun ook zo.

Dat is bij Sun OS en (dure) hardware. Office heeft zich nauwelijks zelf kunnen bedruipen, als ik het goed gehoord heb. Juist met die hardware hebben ze hun imago als porsche tussen de IBM en HP trucks neer kunnen zetten, en heel lang hun eigen prijsnivo kunnen bepalen.

Maar met de hardware maak je het verschil niet meer. In grid computing is dat snelle doosje ineens helemaal zo interessant niet meer als je weet dat je voor het zelfde geld ook drie simpele broertjes kan krijgen. En zonder Sun in het serverhok verkoop je ook geen workstaions op het buro. Zelf op prijs/kwaliteit concurreren ziet er voorlopig niet in, je bouwt een porsche fabriek nou eenmaal niet 1,2,3 om in een kia.

Ze moeten het dus wel in de zachte kant zoeken, en daar hebben ze hulp bij nodig, en veel. Want eigenlijk staat het daar ook niet zo vrolijk bij. Het OS is als proprietary *ux gedoemd tot niche product, beeldbepalende toepassingen (app server, office) zijn nog maar net op de statistieken te zien, ik ben toch echt blij dat ik daar geen CEO van ben.

In mijn gevoel is dit een noodgreep (wel een goede noodgreep) in een behoorlijk pijnlijke situatie, want vergis je niet: dit gaat over het voortbestaan van het bedrijf. Sun moet zich met het mes op de keel een nieuwe toekomst uitvinden, en het nuchtere realisme waarme ze dat aanpakken heeft m'n respect.

[HarmoniousVibe]

Onzin. Sun geen groepje programmeurs die iets in elkaar flansen, releasen en er verder niks mee doen. Wat dacht je van de hardware, support, grote contracten met overheidsinstellingen (China) en bedrijven?

Verder lijkt me dit een logisch gevolg. Voor zover ik weet was Sun al veel langer op dit pad. Kijk bijvoorbeeld naar OpenSolaris. NB: Ik zeg niet dat het allemaal om de 'juiste' beweegredenen gaat bij Sun, want het doel is en blijft winst boeken, maar de trend ligt er.

[Verwijderd]

En helaas is dit nadelig voor de consument: monopolie --> slechte software, dure prijs.

Daar ben ik het niet helemaal mee eens. Een monopolie hoef niet te betekenen dat de kwaliteit per defenitie slecht is. Da's inherent aan het wel of niet hebbe van een monopolie. Dat ze er daarbij wel alles doen om dat monopolie te behouden betekend wel dat ze de concurentie altijd een slag voor proberen te zijn en dat gaat vaak ten koste van ontwikkelijktijd en beta tests.

[Verwijderd]

Enkel al voor dat gebogen lijntje bovenaan bestaat er een apparte bundel blaren (in pdf dan) die uitleggen waarom het lijntje zo is en niet anders.

[brtdv]

Haha, ik had het eerste moment gelezen:

"Sun gaat imago vernieuwen met champagne"