Cookies op Tweakers

Tweakers maakt gebruik van cookies, onder andere om de website te analyseren, het gebruiksgemak te vergroten en advertenties te tonen. Door gebruik te maken van deze website, of door op 'Ga verder' te klikken, geef je toestemming voor het gebruik van cookies. Wil je meer informatie over cookies en hoe ze worden gebruikt, bekijk dan ons cookiebeleid.

Meer informatie

Door , , 16 reacties
Bron: HP, submitter: EaS

Nadat eerder al Dell bekendmaakte uiterst tevreden te zijn met de kwartaalcijfers, heeft nu ook HP zijn recordresultaten gepubliceerd. In het vierde kwartaal van het fiscale jaar 2004, dat eindigde op 31 oktober, realiseerde de systeembouwer een omzet van 21,4 miljard dollar, zowat acht procent meer dan tijdens dezelfde periode in 2003. De netto inkomsten stegen ongeveer 200 miljoen dollar en haalden hiermee de grens van een miljard dollar. Na enkele tegenslagen had HP eerder al aangegeven dat de resultaten waarschijnlijk lager zouden liggen dan eerst gedacht werd, onder andere door tegenvallende resultaten op de servermarkt. Deze afdeling kende in het voorbije kwartaal echter een stijging van zeven procent ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar en een stijging van tweeŽntwintig procent in verhouding tot het kwartaal daarvoor, zodat HP tevreden kan zijn over zijn vierde kwartaal.

4px;" title="HP DL380 Server" alt="HP DL380 Server">
Moderatie-faq Wijzig weergave

Reacties (16)

@jukebox

Ja inderdaad doen ze dat nu, bij enkele....

Ze hebben vorige maand bekent gemaakt dat ze in nederland alle grote accounts zelf gaan leveren. Dit doet IBM ook, maar die hebben een lijst van 200 bedrijven vrijgegeven.

HP doet dit niet en pakt elk bedrijf dat ze willen hebben. Ben je klaar mee, probeer je HP te slijten bij een klant, wordt je weggeconcureerd door HP....
Daar zal vast een vergoeding tegenover staan. Lijkt me trouwens sterk dat je pas achteraf weet dat HP de zaak in behandeling heeft. Bij de eerste gesprekken geeft de klant dat toch al aan?
Uit ervaring hoor je dat aan het einde van het traject en soms iets eerder. Je krijgt ook geen opg meer voor die klant :(
@backupdevice:

Daarom hebben ze waarschijnlijk betere cijfers gerapporteerd, nu kunnen ze jouw marge in hun eigen zak steken ;)

Trouwens, als een klant liever via een VAR zaken doet, zal HP dat nooit tegen houden...
Een uitgebreide markt aan produkten en dus ook een grote afzetmarkt. Allicht ook veel meer risico's daardoor, maar goed.. Natuurlijk valt zo het een met het ander te compenseren voor HP.
Dit ziet er toch vrij positief uit. Als een van de grootste IT leveranciers in de wereld zulke kwartaalcijfers uitbrengt zit de economie toch zeker in een opwaardse spiraal!

Ik ben eigenlijk wel benieuwd waardoor deze winst getriggerd wordt, en dan heb ik het metname over de hogerliggende oorzaken. Zal het komen door een algemeen aantrekkende economie waar HP de vruchten van plukt of zal het komen door hun reeds 18 maanden lang lopende Adaptive Enterprise program (veel PR), welke nu eindelijk zijn vruchten gaat afwerpen?
hou er wel even rekening mee dat HP veel meer is dan alleen een IT leverancier / systeembouwer, het is binnen HP zelfs niet het best lopende onderdeel.

maar, opzich zijn deze cijfers helemaal niet slecht, en het kan inderdaad wel te maken hebben met een aantrekkende economie. Voorzichtigheid is uiteraard wel geboden, voor we met z'n allen in een 'jay, we hebben het gehad' frenzy gaan. De economie is nog lang niet zo stabiel als ik 't zou willen zien.
Als een van de grootste IT leveranciers in de wereld zulke kwartaalcijfers uitbrengt zit de economie toch zeker in een opwaardse spiraal!
Dat gekeutel over 'de economie'. Ik krijg af en toe sterk het vermoeden dat er via journaals e.d. dit alleen maar wordt aangepraat (met name op RTL 5 als die pessimistische worst op beursplein 5 weer eens de 0,1% gedaalde AEX-index voorleest, dat gebeurt met een toon zodat je als belegger alles PER DIRECT wil verkopen.)

Imo gaat het juist goed met de economie. Zie ook HP, ze hebben meer verkocht dus dat betekent dat er best nog wel wat geld voor ICT is. En volgens mij kan dat alleen maar meer worden om dat er nog een legio aan bedrijven/scholen zijn waar nu P1's e.d. staan te snorren.
Dat gekeutel over 'de economie'. Ik krijg af en toe sterk het vermoeden dat er via journaals e.d. dit alleen maar wordt aangepraat (met name op RTL 5 als die pessimistische worst op beursplein 5 weer eens de 0,1% gedaalde AEX-index voorleest, dat gebeurt met een toon zodat je als belegger alles PER DIRECT wil verkopen.)
Met dat eerste stukje kan ik het nog wel eens zijn. Economie Ūs gevoel. Maar dat wil niet zeggen dat voor het gevoel kleine veranderen in procenten niet belangrijk zijn. Dergelijke veranderingen kunnen bij grote bedrijven als HP miljoenen euros winst schelen, en ook de aandeelhouder kan daar de dupe van zijn.
Daar staat geen vergoeding tegenover. Vorige maand heeft HP dus gewoon recht voor zijn raap gezegd dat ze klanten gaan toe eigenen. Ik heb al 4 trajecten gehad die ik heb verloren aan HP, terwijl ik HP aanbood.

IBM daarintegen doet ook rechtstreeks leveren, maar als de eindgebruiker aangeeft dat deze via een reseller wilt bestellen, stappen ze opzij en sturen mij zelfs de lead...

Hoef je niet te verwachten van HP
HP gaat nu al een paar jaar direct. Ze werden vanuit de markt gedwongen nadat die naar Dell wees en aangaf dat ze eenzelfde model van HP verwachtten.

Volgens mij is het onzin dat HP klanten geen keuze biedt. Als dat zo was, had HP je niet eens een offerte laten uitbrengen. Blijkbaar was HPs offerte interessanter voor de klant en heeft de klant voor HP gekozen in plaats van voor jou.

Je zou eens moeten overwegen of je toegevoegde waarde juist is. Ik denk dat de de partners van HP moeten proberen iets minder slechts 'dozenschuivers' te zijn, zodat ze dit soort trajecten zelf op 'toegevoegde waarde' eenvoudig kunnen winnen.
Ik heb ook niet gezegt dat HP de klanten ( lees eindgebruikers ) geen keus geeft...

Zij contacteren grote eindgebruikers en maken ze lekker met lage prijzen....

De grote fabrikanten hebben geen meerwaarde, Dell niet en HP zeker niet. Het enige wat zij kunnen is dozen schuiven.... De frontoffice ( lees verkoop ) is perfect, maar de backoffice is dramatisch. Ik heb 3 grote accounts die van HP direct zijn afgestapt, omdat de service na de aankoop beneden maat is. en dan heb ik het niet over de technische service, maar de verkoop service. Die grote accounts zijn echt grote jongens. Dus mijn toegevoegde waarde is beter als die van HP.

Als HP rechtstreeks wilt leveren, moeten ze dat doen.

Het probleem is dat ze niet aangeven hoeveel klanten ze rechtstreeks gaan leveren. Ik ben mij een meeting geweest met de topman van HP, waarin hem rechtstreeks gevraagd werd hoeveel bedrijven ze rechtstreeks gaan leveren, daar wou deze man geen antwoord opgeven,. Toen daarna de rest van de zaal dat ook ging vragen ( iedereen was reseller ) brak deze man zijn presentatie af. Op die zelfde meeting gaf IBM aan dat zij ook rechtstreeks leveren, alleen aan 200 named accounts die op een lijst staan.

Daar zit dus een groot verschil in.Dat is ook het probleem. Wat denk je wat voor een impact dat heeft op het reseller kanaal? Waar moet ik mijn pijlen op richten ??? OP HP niet meer, IBM, Lexmark Acer etc etc..... Dat gaat HP voelen..
het probleem ligt ook bij het feit dat een reseller vaak niet alle afspraken nakomt die met HP gemaakt zijn. Ook met andere bedrijven. Ze schuiven altijd maar af richting de fabrikant en dan wordt de klant de dupe. De fabrikant kan vaak niets meer doen en dan moet de reseller verder helpen en dat vertikken ze. Daardoor krijgt een product vaak een slechte naam terwijl de reseller er juist voor heeft gezorgd.

Een reseller verwijst altijd maar terug naar de fabrikant ook na de standaard 1 jaar fabrieksgarantie
terwijl deze reseller juist vaak aan de klant nog eens
een winkelgarantie verkoopt!

Ik denk dat veel grote bedrijven dat zat zijn en het op
hun eigen manier gaan oplossen. Direct leveren, net
zoals Dell dat doet!
Dadelijk? Ze doen het al een aantal maanden!
Nu gaat het nog goed met HP, als ze dadelijk rechtstreeks named accounts gaan leveren, zullen veel resellers en Businesspartners gaan kiezen voor Acer en/of IBM.

De lachende 3e zal Dell zijn.
Waarom zou je als bedrijf je hardware/software/supplies bij de tussenhandel bestellen die er alleen maar extra marge oplegd?

Voor advies/consultancy is het wellicht een ander verhaal, maar puur dozen schuiven wil je toch zo goedkoop en efficient mogelijk (met zo weinig mogelijk tussenlagen)?

Op dit item kan niet meer gereageerd worden.



Apple iOS 10 Google Pixel Apple iPhone 7 Sony PlayStation VR AMD Radeon RX 480 4GB Battlefield 1 Google Android Nougat Watch Dogs 2

© 1998 - 2016 de Persgroep Online Services B.V. Tweakers vormt samen met o.a. Autotrack en Carsom.nl de Persgroep Online Services B.V. Hosting door True