Het is zoals Johan Cruijff zei: als je te laat bij de bal bent hoef je niet perse harder te lopen, maar moet je eerder vertrekken. Als HTC wil concurreren in Europa met bedrijven als Xiaomi en OnePlus moeten ze gewoon blijven doen wat ze nu doen: goede telefoons maken. Deze moeten echter minimaal € 100 en liever minstens € 150 onder die van de concurrentie blijven. En dan bedoel ik in elk geval Apple en Samsung. HTC heeft al de verkoopkanalen en providers in Europa. Dat hebben ze voor op Xiaomi en OnePlus. Als ze dan goede telefoons blijven maken dan zijn er zeker mensen geïnteresseerd in een groot en betrouwbaar merk dat ver onder de prijs van de concurrentie zit. Jan om de hoek kent OnePlus niet en tante Mien durft geen onbekende Chinese telefoon te importeren. Dus als HTC met zijn nieuwste flagship gewoon bij BelCompany, mobiel.nl, MediaMarkt en KPN te koop is, maar voor een heel stuk minder geld / lager maandlasten dan wanneer je een Samsung of Apple koopt, dan verkopen ze vanzelf weer grotere aantallen.
Je ziet het bij marktkramen zo mooi. Doordat de prijzen voor een plaats op de markt de pan uit rijzen, verdwijnen er steeds meer kramen van de markt. De gemeente gooit daarom de prijzen omhoog om nog wat te verdienen, waardoor nog meer marktkooplui er de brui aangeven. Halveer je de prijzen van een standplaats, dan komt hij weer binnen handbereik van meer kooplui en verhuur je meer plaatsen. Als je het goed aanpakt, verdien je daarmee uiteindelijk meer.
Nu snap ik meteen dat voetbal en de markt niet hetzelfde is als telefoonverkoop, maar het gaat om het principe. Maak mensen geïnteresseerd in je product of dienst en dat doe je door (a) kwaliteit te leveren met goede telefoons en (b) door een concurrerende prijs te bieden. Als je dat dan kan combineren met een unique selling point is dat helemaal mooi.
Nu is HTC een van de pioniers in de huidige VR-opmars. Als ze straks kunnen concurreren met Oculus en Sony is dat leuk voor ze. Als straks echter Samsung besluit om niet meer de simpele variant met de telefoon aan te bieden, maar groots in de echte VR-brillen duikt, dan is HTC weer snel uitgespeeld, tenzij ze al een grote fanbase hebben. Ook hier denk ik dat het beter is om veel games en protocollen te ondersteunen, dan om je eigen vendor locked omgeving te creëren.
[Reactie gewijzigd door Jorgen op 23 juli 2024 16:42]