Advertorial
De komende weken presenteert Tweakers Elect de serie 'Tweakers aan het werk'. Daarin schrijven we over jullie ervaringen met werk in de ict. Het gaat over jullie en hoe je als tweaker je carrière vorm hebt gegeven. Welke keuzes heb je gemaakt, welke opleidingen heb je gevolgd en waar ben je nu in je carrière?
De loopbaan van Martijn Knevel (38) begon met een open sollicitatie. Na de mavo kwam hij terecht op een supportafdeling, daarna was hij jarenlang actief in de sales. Nu is hij International Sales Director en werkt hij door heel Europa en Noord-Amerika. ‘Ik moet wel eerlijk zeggen dat ik de wind mee heb gehad in mijn carrière.’
Zonder vakopleiding begonnen, en nu International Sales Director. Hoe is dat allemaal begonnen?
‘Ik wist na de mavo niet wat ik wilde doen, dus ben ik via via bij een klein bedrijf stage gaan lopen. Ik wist wel dat ik iets nuttig wilde doen: op school had ik moeite om die zingeving te vinden. Die stage was vooral om rond te kijken, uit m’n comfort zone te komen en nieuwe mensen te ontmoeten. Uiteindelijk heb ik daar het halve bedrijf geautomatiseerd. Dat was echt een eye-opener: ik had er nooit over nagedacht dat er werk in computers zou zitten.’
‘Het was toen 1998, het hoogtepunt van de dotcom-bubbel. Als je een brief stuurde naar een ict-afdeling, hadden ze altijd wel plek voor je. Ik stuurde een open sollicitatie naar Navision, werd op support gezet. Mensen helpen met hun problemen, dat vond ik leuk en nuttig om te doen. Vanaf dag één had ik een doel en ben ik gaan leren over het product en binnen drie maanden had ik het in de vingers. Nu heet het Dynamics NAV, een ERP- en boekhoudprogramma. Het is eigenlijk de hele bedrijfsvoering in één product: voorraadbeheer, inkoop, verkoop, financieel, productie en nog veel andere processen binnen het bedrijf.’
Profiel
Naam: Martijn Knevel
Leeftijd: 38 jaar
Woonplaats: Blaricum
Opleiding: Mavo
Werkervaring: 20 jaar
Werkgever: Continia Software
Functie: International Sales Director
Werklocatie: Officieel Naarden, maar in de praktijk door heel Europa en Noord-Amerika.
Uren per week: ‘Houd ik niet bij. Wat er nodig is, maar verschilt enorm per week.’
Reistijd: 15 minuten naar kantoor, 30 minuten naar Schiphol. 60-70 vluchten per jaar.
Werkdruk: ‘In mijn hoofd ben ik altijd aan het werk. Aan de andere kant: ik plan 100% mijn eigen agenda. Als ik privé nodig ben overdag, houd ik dat gewoon vrij.’
En toen van support naar sales?
‘Het was altijd mijn droom om bij Microsoft te werken. Na drie jaar support bij Navision werden we overgenomen door Microsoft. Ik heb wel de wind mee gehad in mijn loopbaan. Als ik een jaar eerder of later had gesolliciteerd, was het nooit zo ver gekomen. Uiteindelijk ben ik toen in een salesfunctie gestapt als Partner Technology Specialist en ging ik langs bij bedrijven en directies om te vertellen over de nieuwe producten en ze te helpen hun strategie hierop aan te passen. Maar na vijf jaar vond ik het tijd voor een volgende stap. Binnen Microsoft kon ik wel iets anders doen, maar ik zou het heel zonde vinden om de kennis die ik van Dynamics NAV had, zomaar overboord te gooien. Toen ben ik bij Idyn aan de slag gegaan. Zij bouwen zelf software op basis van Dynamics NAV. Ik begon als een soort accountmanager, en eindigde daar als directeur. Dat betekende dat ik elke week wel op reis ging. Dat is nog steeds mijn passie. Op pad zijn, naar de klanten en partners toe.’
Had je die sales-kwaliteiten altijd al in je?
‘Ik ben een makkelijke prater. In de basis is dat in een salesrol nog wel belangrijker dan de kennis van een product. Vandaag de dag doe ik dat ook nog met partners: even een biertje drinken en ouwehoeren over de lokale voetbalclub. Maar dat kan ik alleen omdat ik volledig vertrouw op het team achter mij en onze producten. Ik onderhoud de relatie, zij maken het waar.’
‘Fastforward naar mijn huidige baan: ik ben sinds april International Sales Director bij Continia Software. Dat was een bekende partner van Idyn die internationaal groter wilde worden. Ik heb ja gezegd omdat ze gave producten maken, maar ook omdat ik Sales Director kon worden. Ik merk nu dat dat leuker is dan algemeen directeur. Een salesteam aansturen past beter bij mij.’
Was het een moeilijke beslissing?
‘Ik heb er wel lang wakker van gelegen. Niet om de keuze om te vertrekken, want de baan die ik nu heb is top, maar vanwege het verantwoordelijkheidsgevoel dat ik had over wat ik achter me ging laten.’
De favorieten van Martijn
Favoriete apps: Netflix en VLC Media Player voor onderweg. NOS, nu.nl en vele andere nieuwssites. Expense management, onze eigen declaratie-app
Favoriete websites: Tweakers, The Verge, One Mile at a Time, YouTube (Wendover, Doug Demuro, Half as Interesting)
Favoriete gear: Bose Quietcomfort 35 - Onmisbaar in het vliegtuig. ‘Vroeger had ik veel gadgets. Tegenwoordig zit alles wel in één apparaat: Oneplus 6’
Favoriete film: Alle Star Wars-films (minus The Phantom Menace)
Favoriete muziek: ‘Al het werk van de Beatles, Billy Joel, Fish en veel seventies muziek.’
Is dit dan je droombaan?
‘Continia is niet supergroot. We werken met vijftig man en wereldwijd hebben we ongeveer 12.000 klanten, van kleine startups tot hele grote bedrijven. Mijn droom was vroeger Microsoft, en het was inderdaad een fantastische werkgever. Het nadeel van zo’n bedrijf is dat je er amper invloed hebt op de strategie. Misschien is het te vroeg om op mijn 38ste te zeggen dat dit mijn droombaan is, maar stiekem is dat het wel. Ik heb de salesrol, ik heb wat te zeggen, ik reis veel, ik woon dicht bij het kantoor in Nederland, ik verdien m’n centjes. Wat wil je nog meer?’
Wat zou je nu mensen aanraden die in de schoolbanken zitten of naar de ict over willen stappen?
‘Ik zie enorme tekorten aan mensen. We missen consultants, we missen developers. Ben je junior consultant of developer, dan heb je morgen een baan. Veel mensen die nu ict studeren zijn op zoek naar wat ze cool vinden. Apps bouwen, het nieuwe Facebook worden. Wat ik geregeld tegen jongeren zeg: kijk verder dan je comfort zone. ERP bijvoorbeeld. Het heeft misschien een stoffig imago, maar een heel bedrijf draait om wat jij daar neerzet. Hoe cool is dat? Zoek iets waarvan je weet: hier kan ik later echt iets mee.’
Tweakers Elect, ook voor jou?
Wil je ook een stap maken in je carrière, maar wil je niet lastiggevallen worden door recruiters? Ben je de ongeïnspireerde massamails via LinkedIn, het benaderen met een droombaan die niet bestaat en alle andere trucs om je cv in handen te krijgen zat? Maak dan een profiel aan op Tweakers Elect.
Tweakers Elect is het platform waar werkgevers bij jou komen solliciteren. Op basis van onder andere je skills, je werkervaring, opleiding en gewenste salaris. Jij blijft daarbij anoniem, totdat je besluit om het aanbod van een werkgever te accepteren. Je krijgt geen recruiters meer achter je aan, want we werken alleen met de werkgever zelf. Je wordt gematcht door meer dan tachtig werkgevers op de ruim achthonderd vacatures. Dus tweaker met ambitie in de ict, waar wacht je nog op?
Schrijf je in en laat ons je nieuwe droombaan voor je zoeken. Deze week verloten we bovendien twee Raspberry Pi 3B-pakketjes onder de (nieuw) ingeschreven leden van Tweakers Elect.