Sun probeert HP-klanten voor zich te winnen

Sun zet een tandje bij in de strijd om de klanten van HP, zo lezen we bij Reuters. Omdat HP op termijn zal stoppen met de ondersteuning van het AlphaTru64-platform begon Sun het 'HP Away'-programma in juli 2003. Volgens Sun zijn al meer dan 80 klanten sinds die tijd overgestapt. De voorwaarden waren twee weken gratis ondersteuning en een uitgestelde betaling. Nieuw zijn nu workshops die op de overstap ingaan en de afspraak dat pas betaald hoeft te worden als de migratie voltooid is en de afgesproken prestaties worden behaald. In oktober 2003 reageerde HP op de actie van Sun door klanten die in de tegenovergestelde richting overstappen middels het "Linux Lifeline"-programma te voorzien van gratis producten tot een waarde 25,000 dollar.

Wat de reactie van HP zal zijn op deze nieuwe aanbiedingen is nog onbekend. Volgens het hoofd van de marketingactiviteiten bij Sun, Larry Singer, hebben zowel Sun als IBM de klanten van HP in het vizier, precies zoals eerder dit jaar werd voorspeld. Wellicht heeft het medeontwikkelaar zijn van de Intel Itanium de activiteiten van HP in de verkeerde richting bewogen, omdat ze pas later dan hun concurrenten konden beginnen met de promotie van het x86 64-bits platform. Deze week pas kondigde HP namelijk de eerste Opteron-servers aan, waarmee ze afstapten van de 'only Intel'-strategie.

Reacties (8)

[BlackIce]

Dus als je gewoon blijft overstappen, krijg je steeds 25,000 worth aan software van HP

Dit is niet echt eerlijk, gezonde concurrentie oke, maar acties oprichten om klanten weg te kapen bij concurrenten moet je niet doen, en zeker niet met een naam die het uitbeeld
HP Away, nee dan valt het niet op dat je tegen HP bent

[Whuzz]

maar acties oprichten om klanten weg te kapen bij concurrenten moet je niet doen

Waarom niet? Alle grote bedrijven doen het hoor. We zitten middenin een grote supermarkt-oorlog, die doen het dagelijks, de ene campagne na de andere, hier nog grote kortingen, gratis punten, zegels en weet ik allemaal wat je krijgt als je maar bij hún je boodschapjes komt doen.

Niets bijzonders in de wereld die marketing heet. Ze proberen allemaal winst te maken, en dat lukt alleen als ze klanten werven. Klanten die anders naar een ander gaan of daar blijven. Daar is niets oneerlijks aan.

[Verwijderd]

Maar of je daar uiteindelijk beter van wordt vraag ik me gevoeglijk af. Begrijp een ding goed: je krijgt niets voor niets. Hoe zit het met support?

En waarom moet een fabrikant zijn rommel gratis weggeven? Dan ben je niet echt zeker van je product in mijn ogen.

Nee, slechte ontwikkeling in mijn ogen.

[4VAlien]

Zolang er niet bij staat hoeveel procent korting het is lijkt het me voorbarig om het 'veel' te noemen.

[Verwijderd]

Waarom niet inderdaad, HP doet dit niet wou je zeggen?

HP juist, die is diegene die zo groot is geworden dmv dit soort akties.

Dus ik ga nu niet echt getreurt zijn dat Sun dit bij HP probeert.

[HellPunk]

Ze hadden het misschien iets minder opzichtig kunnen doen, maar oneerlijk zou ik het niet noemen. HP stopt met de ondersteuning en Sun springt in dat gat in de markt, daar is toch niks mis mee? Of moeten alle AlphaTru64-gebruikers dan maar naar iets anders overstappen? Vervang HP door Microsoft en AlphaTru64 door Windows 98 en je zou nogal wat horen...

[UTMachine]

Ik zelf prefereer HP boven Sun, want de HP hardware is zeker een stuk stabieler. Ik heb al teveel doded sun dozen gezien

[sjun]

Tijdige vervanging van SUN-dozen wil ook wel helpen. Zelf heb ik al eens meegemaakt dat een voeding van een van de HP clusterservers in de hens ging. Weliswaar was het garantie en kwam er binnen een dagdeel een koerier met een nieuwe voeding maar met een SUN-server heb ik dit nog niet meegemaakt.