HP lokt Sun-gebruikers met overstapkortingen

ZDNet schrijft over het Linux Lifeline-programma van HP, waarmee bedrijven die Sun's Solaris-besturingssysteem gebruiken tot vijfentwintig duizend dollar aan gratis services of hardware kunnen krijgen wanneer ze besluiten om naar HP's Linux-based systemen over te stappen. Hierbij dient opgemerkt te worden dat het grootste gedeelte van deze gratis services sterk gerelateerd zijn aan de werkzaamheden die aan het overstappen op een ander besturingssysteem vooraf gaan, zoals het poorten van applicaties en het migreren van data. Het programma van HP zal voorlopig alleen in de VS van start gaan, met optie tot het uitbreiden naar Europa en Azië voor het einde van het jaar.

Sun heeft in een reactie laten weten dat het Lifeline-programma weinig meer is dan een reactie op Sun's "HP Away"-programma, waarin het gebruikers van Tru64, Unix-software waar HP dankzij de overname van Compaq eigenaar van werd, door twee weken gratis ondersteuning en uitgestelde betaling wilde stimuleren om af te stappen van HP's software. Sun is van mening klanten vrijstaan in een overstap van Solaris naar Linux, zeker omdat ze volgens eigen zeggen op Linux-servergebied alternatieven kunnen bieden die zeer lage kosten met zich meebrengen.

Reacties (9)

[bigoldie]

Er word gesproken over de HP AWAY actie van Sun, hierbij een quote:

Op Internet.com is te lezen dat Sun is begonnen aan een opmerkelijk verkoopoffensief tegen HP. Het bedrijf beweert in een nieuwe campagne dat Itanium een twijfelachtig platform is waar nog weinig ondersteuning voor is. Het feit dat HP over tien jaar de ondersteuning voor Alpha zal laten vallen, is voor Sun genoeg reden om te beweren dat HP zijn klanten dwingt om over te stappen naar IA-64. Met het "HP Away"-programma wil Sun die specifieke groep klanten een alternatief bieden. Het belooft dat het een True64/Alpha omgeving binnen twee weken kan omzetten naar een combinatie van Solaris en SPARC. Er wordt voor dit traject niet alleen hardware en software geleverd, maar ook kennis en personeel. Als het nodig is staat er zelfs een speciaal team klaar om specifieke applicaties te poorten naar Solaris. Om het risico voor bedrijven zo klein mogelijk te houden belooft Sun de kosten van de migratie zelf op zich te nemen wanneer het project niet naar tevredenheid verloopt:

te vinden onder:Sun lanceert direct offensief tegen HP met "HP Away"

[mpol]

Dit is wel interessant. Ik had dit bericht nog niet gelezen.
Feit is natuurlijk dat True64/Alpha gaat verdwijnen, en dat die klanten op termijn zullen moeten switchen naar een ander platform. Natuurlijk zal HP willen dat dat HP-UX/Itanium wordt, maar ze konden natuurlijk raden dat andere Unix vendors ook een flink graantje mee willen pikken van die markt.
Deze actie van HP is dan ook duidelijk een reactie op de actie van Sun, al is het wel weer interessant om te zien dat de actie van HP gaat over het switchen naar Linux. Ik denk dat dat wel een realistische actie is, omdat een bedrijf niet zomaar zijn Unix platform omzet van het ene dure platform (Solaris/Sparc) naar het andere dure platform (HP-UX/Itanium of HP-UX/PA-Risc). Dit geeft alleen maar heel veel aanloopproblemen en extra kosten, terwijl er weinig voordelen zijn. In de high-end Unix markt is toch zo dat als zo'n machine er uit ligt dat het makkelijk een miljoen per dag kost.
Wanneer mensen toch al besloten hadden om te switchen naar Linux, is HP volgens mij een betere kandidaat dan Sun, omdat HP zichzelf duidelijk in de markt heeft geplaatst met Linux ondersteuning in de enterprise, terwijl de lijn van Sun voor mij wat minder duidelijk is. Feit is dat Linux vergeleken met traditionele Unix systemen meer portable en goedkoper is, en wanneer availability van 365/24/7 niet de belangrijkste eis is, dan is Linux goed genoeg.

[dasiro]

zoals vroeger elkaar slagen met de handschoen, dit noem ik nu beschaafde concurrentie

[Verwijderd]

Er is denk ik niet zoveel meer nodig om die klant bij Sun weg te lokken ...

Het martaandeel van Sun is al aanzienlijk afgenomen.
En waarom zouden TRU64 (voorheen Compaq) overstappen naa Sun?
TRU64 bestaat nog steeds en wordt verder geintegreerd in de HP Unix software, dus het blijft gewoon Unix.

Unix heeft toch een andere doelgroep en markt dan Linux, ook al wint Linux terrein.

[hardwareaddict]

Het zou natuurlijk ook een marktbeweging kunnen zijn. In economisch wat mindere tijden is het lastig voor Sun om veel nieuw bloed voor zich te winnen, gezien de enorme prijzen die Sun rekent voor haar software+hardware.

Letterlijk elk tooltje dat je wilt hebben wordt per werkplek tegenwoordig betaald.

Dat neemt niet weg dat Sun nog steeds iets van 1/3 van de totale highend markt in handen heeft. De HP oplossingen zijn toch vooral Itanium2 gedomineerd, terwijl Sun alle oplossingen spoedig heeft. Dus niet alleen de Sun U3 processor (die voor ENORME databases net als de opteron natuurlijk 2x sneller is
wegens een 2x snellere latency naar de RAM) die tegenwoordig @ 1.2Ghz 'doet'. Daarnaast heeft Sun een enorme hoeveelheid nieuwe software af en die bereikt nu de markt zo'n beetje.

Kortom Sun heeft op zich best wel wat potentie in allerlei opzichten. Het is ook een te groot bedrijf om te zeggen dat 1 bepaald product nu belangrijker is of minder belangrijk.

Dit terwijl HP natuurlijk vrij intel georienteerd is recentelijk.

Een 2 processor itanium2 1.5Ghz HP machine is snel 22000 dollar, nog maar 2 maanden geleden.

Natuurlijk heeft HP veel producten. Maar een echte leegloop bij Sun zie ik niet gebeuren in dat opzicht.

Wel zijn er wat pioniers bij Sun vertrokken, dat waren echter voornamelijk salarisconflicten.

Dus links en rechts wordt er wel wat aan Sun getrokken, maar forse klappen zullen pas vallen als er heel betrouwbare Opteron solutions komen. Op het moment echter dat ook Sun deze oplossingen weer aanbiedt onder Opteron dak, wat ze onlangs nog voorzichtig zo meldden, zal het leed voor Sun weer reuze meevallen. Met name als de economie aantrekt.

HP daarentegen lijkt me een groter probleem krijgen zodra de opteron oplossingen kant en klaar aangeboden worden.

[Verwijderd]

what else is new... zowel SUN, HP als ook IBM stunten in deze markt met exorbitant hoge kortingen. Tussen de 50 en 70% is eenvoudig haalbaar. Ze doen alles om maar een concurrerend buiten de deur te zetten.

Deze actie van HP is een goed middel om in de publiciteit te komen, de kortingen bij IBM en SUN zijn gelijk aan die van HP. Alleen daar kan je zelf bepalen wat je wil; korting, extra hardware of wellicht diensten.

[AlterEgo]

Volgewns Reuters is SUN als bedrijf zo ongeveer ten dode opgeschreven.
Eric S. Raymond ( www.opensource.org ) maakt zich in verband hiermee grote zorgen over het voortbestaan van SUN, Java en OpenOffice.org.

Doet HP aan stervensbegeleiding of is de timing van deze actie gewoon ongelukkig

[Techless]

Niks mis met een beetje gezonde concurrentie zeg ik altijd (vaak in ieder geval), maar is dit nog wel gezond?

Ik heb het idee dat HP het wel kan hebben. Met Sun gaat het alleen helemaal niet zo best de laatste kwartaal cijfers liegen er niet om. Ik denk dat HP aan het langste eind trekt, in dit geval. Linux penetreert de markt steeds beter. Terwijl het marktaandeel van Unix systemen stabiel of tanende is.