Dell introduceert nieuwe switches voor MKB

Dell heeft onlangs drie nieuwe switches aan zijn assortiment toegevoegd, zo meldt CNet. De switches zijn gericht op midden- en kleinbedrijven en variëren in prijs van $549 voor de PowerConnect 3324, tot $2000 voor de PowerConnect 5212. De middenklasser, de PowerConnect 3348 kost $1000. Alle modellen zijn nu ook uitgerust met de mogelijkheid om internetverkeer voorrang te geven. Dell streeft ernaar om de helft goedkoper te zijn dan zijn concurrenten. Uitgedrukt in dollar per poort ligt Dell rond de $100, waar andere fabrikanten volgens analisten gemiddeld tussen de $300 en $500 zitten. Dell is sinds twee jaar actief op de door Cisco gedomineerde markt van netwerkapparatuur, waar bedrijven jaarlijks ongeveer $12 miljard uitgeven aan switches.

Reacties (16)

[TheLevel]

Ik moet toegeven dat Dell over het algemeen best goeie spullen levert, maar ik denk dat ze het niet echt gemakkelijk zullen krijgen om op te boksen tegen Cisco. Tenslotte is Cisco een bedrijf dat al jaar en dag de dienst uitmaakt en gekend is voor z'n goeie produkten... Het bedrijfsleven is trouwens vrij conservatief, dus overschakelen is iets dat ze niet echt snel doen, ook al is de prijs lager...
Maar: dit is een goeie ontwikkeling te noemen aangezien Dell een goeie marktpenetratie (en naam)heeft en op die manier ook deze spullen misschien wat gemakkelijker aan de man kan brengen dan bv 3com... geeft Dell een voordeel in de strijd tegen Cisco en dat is alleen maar toe te juichen

[Beaves]

Maar: dit is een goeie ontwikkeling te noemen aangezien Dell een goeie marktpenetratie (en naam)heeft en op die manier ook deze spullen misschien wat gemakkelijker aan de man kan brengen dat bv 3com...

Dat is inderdaad zo, als het bedrijf tenminste meerdere spullen bij Dell koopt (bijvoorbeeld een server + een paar werkstations). Dan wordt het gemakkelijker voor Dell en voor de klant om ook switches mee te verkopen/kopen.

Maar ik denk dat bedrijven die alleen een switch kopen nog steeds voor 3Com of een ander producent kiezen dan voor Dell omdat 3Com en bijvoorbeeld Cisco bij die producten een beter imago heeft.

[Verwijderd]

Ik zie Dell en Cisco toch niet echt als concurrenten. Cisco is meer een solution-provider voor (inter)netwerken terwijl Dell meer een computer-leverancier is... Het is gewoon makkelijker voor de consument als je toch al spullen bij Dell aan het kopen bent om dan ook gelijk de switches bij hun kan bestellen.

[siebrand]

De switches van Dell kunnen prima concurreren met (un)managed Layer 2 switches van de concurrentie. Vooral de 1000BASE-T poorten zijn erg goedkoop. Ze leveren geen multi-layer switching (Layer 3 en hoger). Daarvoor moet je bv. de 3550 of 6500 serie van Cisco hebben. Let dus wel op wat je krijgt en als dat precies is wat je nodig hebt: doen! Iemand zei eerder: waar voor je geld. Dat is het dus ook. Het is geen koopje.

[Verwijderd]

Ik ken de switches van Dell niet maar de overige producten wel (tenminste veel van de..)..
De prijs is wel ok van Dell en de kwaliteit is perfect (IMO beter dan die van HP/Compaq) en de support is vaak sneller dan die van de concurentie.. (Bij Dell hoef je niet via een reseller je support te regelen)..
Dussuh voor kleinbedrijf en grootgebruikers thuis.. Denk ik dat de switches wel ok zijn..

[Munters]

Mijn ervaring is dat de kwaliteit van de spullen prima is.
De service is echter ver (maar dan ook heel ver) onder de maat.
Pc's en switches bestel ik nog gewoon bij Dell, maar belangrijker zaken zoals servers absoluut niet meer.

[Verwijderd]

Prijs per poort verhaal is dikke onzin (IMHO)....typische appel...perzik verhaaltjes.

Bijvoorbeeld:
Prijs per wiel van auto's met elkaar vergelijken is hetzelfde verhaal....Ik neem een fiatje (zo'n zwart witte beer) en vergelijk de prijs per wiel met een proleten slee...BMW X5.... GOH....de prijs per wiel van de proleten bak is hoger.....HMMMM

Je kan pas switches vergelijken als je weet wat je wilt hebben en de switches moeten ondersteunen, Vlan tagging, queing, intervlan routing, multicasting, inline power, routing, etc, etc.

Dus geen houtje-touwtje switch gaan vergelijken met een dikke L3/4 cisco doos qua prijs.

[Olaf van der Spek]

Inderdaad. Laatst heb ik nog een switch voor 4 euro/poort gekocht.

[Verwijderd]

Link naar de switches van Dell

Daar is te zien dat de reeks begint met € 135,-- ex. BTW voor de 16 poorts 10/100 Mbit variant tot € 319,-- voor de 24 poorts 10/100 + 1 Gig variant. Er is ook nog een pure Gigabit 8 poorts switch voor € 529,-- Dat is dus de powerconnect 2xxx serie. De powerconnect 3xxx serie staat hier, en daar hangen prijzen als in de nieuwsposting aan.

Ik weet niet wat het grote voordeel is van deze switches, ik draai zelf als kleinbedrijf met twee gelinkte sitecom-switches, en dat werkt voor mijn situatie gewoon goed. Ongetwijfeld hebben de switches van Dell ergens betere eigenschappen, maar voor dat prijsverschil zijn ze voor mij eigenlijk niet interessant, hoewel die 16-poorts-switch van € 135,-- niet eens gek veel duurder is dan die twee sitecoms bij elkaar. Nou ja, ik ga niet twee werkende switches er af halen om daar een andere switch neer te zetten. Ik denk dat ze met name in de lagere regionen toch wel concurrentie van goedkope merken zullen ondervinden, daar zeggen de mensen al gauw dat het toch niets uitmaakt, en gaan gewoon voor de goedkoopste.

[elevator]

DELL levert vaak een redelijk goede prijs/kwaliteit verhouding - dat ze goedkoper zijn zegt dus (in mijn ervaring bij DELL) ook iets over de kwaliteit.

Niet zo zeer van de produkten - die zijn nog wel goed, maar de support laat ver te wensen over.

Ik vraag me ook sterk af hoe DELL hierop zal gaan inspelen - ze proberen steeds meer markten te veroveren, waar ze ook steeds een kritischere rol in het hele IT park aan het innemen zijn.

[jp]

In feite zeg je dat de prijs/kwaliteit bij DELL dus hetzelfde is als bij bv HP of 3COM?

Lagere prijs is automatisch lagere kwaliteit.

Of, als DELL een betere prijs/kwaliteit verhouding heeft, zijn ze stukken goedkoper, en maar een pietsie slechter.

Wat bedoel je nou?

[stunn0r]

of lagere prijs is kleinere marge waarmee ze meer omzet proberen te realiseren

[jp]

Da's natuurlijk onzin: Puur op de prijs kijken of iets kwaliteit heeft.

Dus als ik 1 type switche produceer, vraag er $ 1000 voor, en na 3 maanden besluit ik voor dezelfde switch $ 5000 te vragen, is de switch ineens beter?

Of ik produceer 2 switches, de ene verkoop ik voor $1000 en de ander voor $4000, dan is de duurdere automatisch beter?

Dan heb je een makkelijke manier om je product beter te maken: maak het duurder

[feuniks]

Da's natuurlijk onzin: Puur op de prijs kijken of iets kwaliteit heeft.

Gedeeltelijk waar, maar ook gedeeltelijk niet waar.

Laten we het eens over wijn hebben. In guldens kost een lege fles, een goede kurk het label en het aluminium dopje rond de fles zo'n 2,5 gulden. Als je dus een fles wijn van 3 gulden koopt dan moet de wijn zelf, de transportkosten en ieders winstmarges dus in 0,5 gulden zitten. Dat kan bijna geen goede wijn zijn.

Terug naar het echte onderwerp. Kwaliteit en Prijs heeft in zoverre iets met elkaar te maken dat je moet rekenen wat alles kost. Een switch wordt verkocht voor bedrag x. Dit bedrag is opgebouwd uit plus minus de volgende onderdelen:
- Onderdelen
- Productieproces
- Researchkosten
- Transportkosten
- Kosten voor het verlenen van de garantie / helpdesk
- Belastingen
- Winstmarge
- Rest (overhead / reclame etc.)

Er zijn zaken waar je op kunt bezuinigen, maar ook dingen waar je niet op kunt bezuinigen. Het doel van het bedrijf is om WINST te maken. De winstmarge moet dus maximaal zijn. Als je nu bezuinigt op bijvoorbeeld de helpdesk / garantie, dan krijg je een slechtere service. Als je op de research bezuinigd dan wordt je product eigenlijk bij voorbaat slechter omdat je minder tijd hebt om te testen.
Als je kunt bezuinigen zonder iets op te offeren dan kan het wel goedkoper met dezelfde kwaliteit. Dell doet het bijvoorbeeld zonder tussenhandel. Dat betekent dat er op de post winstmarge bezuinigd kan worden aangezien er minder mensen uit die poel wissen.

Dus kwaliteit en prijs is voor een deel met elkaar verbonden. Voor een deel heeft het een echter niets met het ander te maken.

[troje]

$100 per poort (Dell) versus $300-$500 per poort (Cisco, 3Com) is geen lagere marge...

Dat is duidelijk een andere kwaliteit.

[Verwijderd]

Eindelijk kan Dell zich ook mengen in deze concurrentiestrijd.......ik hoop dat ze er in slagen