Analist: Dell overweegt intrede in printer-markt

C|Net heeft een uitgebreid artikel over nieuwe markten die Dell mogelijk gaat betreden teneinde de omzet verder te laten stijgen. Gezien de recentelijke fusie van Hewlett Packard en Compaq is dit een interessant onderwerp. Compaq is tot op heden een van Dell's grootste concurrenten, terwijl HP één van de grootste 'third-party' leveranciers was van de computerfabrikant. Hoewel Dell nog een van de meest winstgevende bedrijven is in de IT sector en hun omzet over het algemeen ziet stijgen, wil het bedrijf toch meer. Eén van de mogelijke stappen van Dell is de intrede in de printer markt.

Tot op heden verkocht het bedrijf printers van diverse fabrikanten, waaronder HP, Lexmark en Canon. Zoals bekend is echter de grootste bron van inkomsten voor printerfabrikanten de supplies die de gebruiker moet aanschaffen om de printer te kunnen gebruiken. Dell wil nu echter ook inkomsten gaan verkrijgen uit de verkoop van printersupplies. Hiervoor zijn twee mogelijkheden: de printerfabrikanten delen de omzet die de supplies genereren met Dell. Een andere mogelijkheid is dat Dell een printers onder de eigen merknaam op de markt gaat brengen. De kans is groot dat het echter een combinatie van beide wordt en dat Dell printers van een bestaande fabrikant onder het eigen merk op de markt brengt. Mogelijke partners bij een dergelijke aanpak zijn Lexmark en Xerox. Hoeveel er waar is van deze geruchten is echter onduidelijk: Zowel Dell als de diverse printerfabrikanten willen niets kwijt over dit onderwerp. Zoals gebruikelijk bij geruchten zal de tijd het leren:

Dell already sells printers from Hewlett-Packard, Lexmark and Epson, but the company does not get a slice of the more lucrative ink refill business.

Neff, who met with CEO Michael Dell on Wednesday, said Dell is likely to be eyeing several options to garner a slice of the ink business. Dell may launch its own line of printers, buy a printer maker, start a Dell brand of printers made by one of the top printer makers or convince companies to give Dell a slice of their ink business.

An entry from Dell into the printer market would have serious ramifications for HP, which is currently focused on integrating Compaq Computer, and Lexmark, which is the No. 2 printer maker behind HP.

Reacties (21)

[Verwijderd]

Hiervoor zijn twee mogelijkheden: de printerfabrikanten delen de omzet die de supplies genereren met Dell. Een andere mogelijkheid is dat Dell een printers onder de eigen merknaam op de markt gaat brengen. De kans is groot dat het echter een combinatie van beide wordt en dat Dell printers van een bestaande fabrikant onder het eigen merk op de markt brengt

De laatste optie lijkt mij ook de meest waarschijnlijke, omdat Dell zelf geen productiefaciliteit heeft voor printers. Dus zal er ten alle tijden een third-party leverancier moeten zijn die de printers gaat maken, alleen dan met het Dell naamplaatje erop. Het zelfde verhaal geldt dus ook voor de supplies. Dus de winst zal hoe dan ook verdeeld moeten worden tussen Dell en de leverancier van deze apparatuur. Uiteindelijk zal Dell dan wel de meeste winst pakken, omdat de printers onder hun naam verkocht worden.
Ik vraag me dan wel af wie de printers uiteindelijk gaan leveren. Aangezien Dell ongetwijfeld een redelijk aantal printers zal verkopen (dat doen ze nu ook al) moet het een vrij grote onderneming zijn met wie ze in zee gaan. Genoende namen als Lexmark (IBM dus) en Xerox zou kunnnen. Namen die dan bij mij opkomen zijn Brother en Minolta (die meen ik enige tijd geleden QMS heeft overgenomen).

[worsie]

Namen die dan bij mij opkomen zijn Brother en Minolta (die meen ik enige tijd geleden QMS heeft overgenomen).

Dat van QMS klopt, heet nu Minolta-QMS.

Het is waarschijnlijk dat Dell direct in zee gaat met een grotere fabrikant, dus met Canon, Xerox, Hitachi, Minolta of Oce o.i.d. De "kleinere" als Lexmark, Epson, Brother e.d. zijn zelf ook OEM op het gebied van vooral laserprinters, en dat is toch de markt waarin Dell het het meeste zal zoeken. Dell is dusdanig groot dat deze fabrikanten wel mee willen gaan omdat de volumes w.s. behoorlijk hoog zullen zijn.
Canon zal misschien niet zo snel gebeuren omdat alle HP laserprinters bij mijn weten ook uit de Canon fabriek komen.

[troje]

Tja, heeft Compaq niet een tijd geleden (of nog steeds) ook printers geleverd onder haar eigen naam? Die werden ook niet door Compaq geproduceerd, maar afgenomen van Lexmark of Canon.

Printers leveren onder je eigen naam is 1 ding, printers zelf ontwikkelen en produceren is iets heel anders. Ik denk niet dat Dell zich bezig gaat houden met het ontwikkelen van een eigen lijn printers, ze zal waarschijnlijk printers onder haar eigen naam gaan verkopen.

De reden van dit alles is vrij duidelijk. Dell wil meedelen in de opbrengsten uit de verkoop van supplies en brengt dit bericht naar buiten om betere marges te kunnen afspreken met de huidige toeleveranciers van printers.

[Bryne]

Compaq heeft inderdaad jaren geleden ook een printer avontuur gehad met de PageMarq 15 en 20. Dat waren A3 laserprinters in de tijd, dat alleen CalComp en Xerox iets dergelijks leverden en HP nog niet (de Xerox was zelfs alleen een laserplotter, kende slechts HPGL(/2)). Dit was geen groot succes, enerzijds omdat ze niet alleen ontzettend traag waren in het verwerken (en voor technische toepassingen compatibiliteitsproblemen hadden -> HPGL/2 implementatie), maar Compaq gewoon niet als printerleverancier werd geaccepteerd.

[zyxnor]

Dell heeft wel oren naar samenwerking met Xerox, zo valt er in het artikel te lezen, vanwege de uitgebreide expertise van dat bedrijf.
En naast de printermarkt is Dell inmiddels intensief aan het samenwerken geslagen met EMC, om aanspraak te maken op een deel van de data-opslag-markt.
Ben benieuwd of ze hun nieuwe producten uitsluitend per mail-order aan de man gaan brengen, of dat er tussenhandel wordt ingeschakeld.

[Verwijderd]

Er staat the company doesn't get a slice of the lucrative refill business
Niet verder vertellen maar HP Epson en Lexmark ook niet

[Verwijderd]

Met de refill business wordt niet het (zelf) navullen van de cartridges bedoeld, maar het navullen van de printer - met merk-cartridges dus.

[Verwijderd]

Het nadeel is alleen dat je printer cartridges bij de boekhandel op de hoek haalt en daar dus geen 10 euro bezorgkosten bovenop wilt betalen.
Misschien dat Dell bang is om hogere prijzen aan HP te moeten betalen, maar of een eigen printermerk een oplossing is??

[nAFutro]

een eigen printer maken ze niet alleen omdat ze misschien bang zijn om meer te betalen.
met een eigen printer zijn ze onafhankelijk van HP, ze hoeven hun organisatie niet meer aan te passen aan die van HP, ze presenteren hun visie nu volledig aan de klanten en als grootste leverancier hoor je eigenlijk een compleet pakket zelf te kunnen afleveren, vind dit een goede zaak voor DeLL, het merk met geen slechte naam (vind ik)

[Verwijderd]

Het zal dan waarschijnlijk voral voor bedrijfsgericht zijn, en als er ook voor consumenten printers komen, hoop ik dat ze net zo mooi, kwaliteitief en laag geprijst zijn als, hp. concurentie is nooit verkeerd

[Verwijderd]

Au, dat is een gevoelige klap voor HP. Nu HP gefuseerd is met Compaq, ziet Dell de grootste verkoper van desktops, HP aks een vijandelijk bedrijf.

Dell wil zijn grootste concurent compaq niet rijk maken en zal ongetwijfeld het aanbod van HP-printers en scanners in zijn assortiment gaan afbouwen. De aanval op de printer-supplies kan HP wel eens veel geld gaan kosten.

Zo krijgen de erfgenamen toch gelijk met hun weerstand tegen de fusie.

[Verwijderd]

Dell heeft altijd al printers geleverd.
Dit waren alleen HP printers.
Door de fusie van HP & Compaq heeft Dell dit stop gezet.

Volgens div bronnen zou canon de nieuwe gegadigde zijn.

[knakworst]

Ik zie wel wat in Canon. Canon heeft ook scanners en digitale camera's (net zoals HP), Lexmark heeft dit niet.

[Verwijderd]

Als dan de inkt cardridges goedkoper worden van bij HP.. Dan ben ik zelfs bereid om meer voor een DELL printer te betalen..

[Tommel]

Hopelijk wordt de behuizing ook in zwart leverbaar, staat namelijk erg mooi bij de rest van de Dell apparatuur.

[Verwijderd]

De mogelijkheid dat ze zelf de printers gaan fabriceren is uitgesloten; daar hebben ze de technische kennis niet voor.

[justice strike]

die kopen ze wel in

[joint_me]

bedoelen ze dan niet, dell laat een ander bedrijf printers maken, waarna dell zijn logo/ naam op de printer zet. En zie zo een dell printer ???

[troje]

bedoelen ze dan niet, dell laat een ander bedrijf printers maken, waarna dell zijn logo/ naam op de printer zet. En zie zo een dell printer ???

Dat verschilt niet veel met hoe Dell computers maakt...