Ehm nee hoor...
Als je kijkt wat een product kost moet je kijken naar een heleboel factoren.
- Grondstoffen
- Personeelskosten
- Bedrijfsruimte
- Overhead kosten (HR, Legal, Finance, etc, etc, etc)
- Infrastructuur
- Vervoerskosten
- Research en development
- Marketing
- Verkoop
- Service en garantie
- en ga zo maar door
Al deze kosten worden op de een of andere manier vertaald in de kosten van een product. Ik werk toevallig met een aantal mensen die mainframes en AS/400 machines operationeel onderhouden. In totaal bestaat het team uit 8 mensen maar als je kijkt naar hun dag prijs en hoe deze kosten zijn opgebouwd zie je ongeveer 26 mensen waar voor betaald moet worden. Veel al deel tijd mensen maar toch het zijn 26 individuele posities. Ook moet er als nog een marge gemaakt worden om gezamenlijke dingen zo als de mail servers voor het personeel en de fileshares te onderhouden. Al met al wordt er aardig wat meer gerekend dan dat zo'n persoon zou kosten als deze alleen zou zijn en van huis uit zou werken.
Er is ook een andere manier van berekenen en dat is door simpel weg zo veel mogelijk onder de header overhead te schuiven en dit volledig te betalen uit de winst die je maakt. (Boekhoudkundig ligt het allemaal iets anders maar ach) Op dat moment kun je je personeel heel erg goedkoop aanbieden voor bijvoorbeeld interne producten maar moet je toch ergens anders hele hoge winst marges maken om de extreem grote overhead te kunnen betalen.
Dat laatste is erg lastig en gaat ernstig ten kosten van kosten transparantie iets dat heel erg belangrijk is zeker als je een internationaal bedrijf draait waar je de personeelskosten tussen verschillende landen simpel weg niet kunt vergelijken omdat de inkomens, belasting klimaten en sociale regelingen zo verschillend zijn dat er echt geen lijn op te trekken valt.
De enige manier om dan je kosten onder controle te houden is door zo duidelijk mogelijk alle kosten die je maakt te specificeren en tot op de dollar, euro, yen of wat dan ook precies te specificeren waar het geld voor nodig is. Op die manier kun je op eens wel de verschillende landen met elkaar vergelijken want je weet precies welk percentage van de kosten waarvoor gebruikt worden en kunt dus op die basis vergelijkingen maken in efficientie etc.
De kosten die een bedrijf maakt worden hoe dan ook altijd betaald door haar klanten, tenzij het bedrijf de boeken niet op orde heeft. Op dat moment kan het zijn dat het bedrijf dit soort dingen uit eigen zak betaald en dat houd in dat het bedrijf al snel zonder geld komt te zitten en op houd te bestaan.
Natuurlijk zijn ook verkoop aantallen en concurrenten belangrijk, ook al kan ik mijn product voor 10 euro maken als mijn concurrenten het allemaal voor 100 euro verkopen dan zal ik echt niet minder vragen dat 90 euro voor het product.
De andere kant op werkt het het zelfde als mijn concurrenten een product voor 90 euro verkopen en ik kan het product niet voor minder dan 100 euro maken dan kan ik het maar beter niet maken.
Verkoop aantallen zijn alleen belangrijk als ik hele grote aantallen verkoop van een product dat hoofdzakelijk mechanisch in elkaar gezet kan worden. Een machine en de bedrijfshal waar deze in staan hebben een bepaalde vaste prijs, laten we zeggen 24 euro per dag. Als ik de machine maar 1 uur per dag op halve toeren hoef te laten draaien om de 1000 producten te maken die ik kan verkopen per dag. Dan kost dat me dus 24 euro per dag om 1000 producten te maken. Maar als ik het ding 24 uur op volle toeren kan laten draaien dan kost het me dus op eens niet meer 24 euro per 1000 producten maar 24 euro per 48000 producten en dus gaat de prijs omlaag per product.
Dit werkt niet voor producten zo als vlees, vis en groente waar vrijwel geen machinale productie bij komt kijken en dus bulk producenten maar hele kleine voordelen hebben boven veel kleinere spelers.
De verkoop snelheid en de concurrentie zijn wel eens waar een onderdeel van de formule om de uiteindelijke verkoop prijs te bepalen maar ze zijn lang niet altijd de belangrijkste onderdelen. Het is eerder de interne structuur en de kleine dingen zo als of de 500.000 mensen die voor het bedrijf werken wel of niet allemaal een nieuwe computer krijgen om de 2 jaar of misschien om de 4 jaar of zullen we het toch maar in stappen van 125.000 computers per jaar doen op met een cycle van iedere 5 jaar...
De grote bedrijven van de wereld hebben een heleboel meer parameters om rekening mee te houden als ze de prijs bepalen van een nieuw product dan de kleinere bedrijfjes. Natuurlijk worden hele veel van dit soort dingen erg versimpeld door simpel weg de kost prijs te berekenen van een product (hier zitten alle voorgenoemde kosten al in vewerkt), de prijs te vergelijken met de rest van de markt en te gokken wat de gek op de straat er voor zou betalen. Maar dat neemt niet weg dat een bedrijf als Samsung of LG als het nodig is precies kan vertellen hoeveel van de kost prijs gebruikt wordt om de legal teams te betalen dan wel om de managers binnen het bedrijf van trainingen te voorzien.
Je kunt makkelijk een bedrijf starten en de kosten in een product verwerken, sterker nog er is geen bedrijf op deze planeet dat dat niet doet. Op de een of andere manier moet je toch je geld terug verdienen een bedrijf starten met een startkapitaal (een lening van een bank meestal) is een leuk idee maar geloof me nu maar de bank krijgt dat geld wel terug met rente en op tijd anders heb je echt een probleem als bedrijf. En dat is toch echt iets dat jouw klanten zullen moeten betalen want zelf wil je er ook nog iets aan over houden (waarom zou je anders een bedrijf starten?)