Cookies op Tweakers

Tweakers maakt gebruik van cookies, onder andere om de website te analyseren, het gebruiksgemak te vergroten en advertenties te tonen. Door gebruik te maken van deze website, of door op 'Ga verder' te klikken, geef je toestemming voor het gebruik van cookies. Wil je meer informatie over cookies en hoe ze worden gebruikt, bekijk dan ons cookiebeleid.

Meer informatie

Door , , 12 reacties
Bron: The Inquirer, submitter: EaS

Intel logo (klein, HQ) Volgens The Inquirer hebben Intel-dealers een bericht ontvangen dat het Intel Channel Rebate-programma stopgezet wordt op 22 augustus. Door middel van dit rebate-programma konden dealers die hun cpu's of moederborden bij een geautoriseerde verdeler aankochten een deel van het aankoopbedrag terugbetaald krijgen door Intel. Alhoewel deze beslissing Intel in eerste instantie wel besparingen zal opleveren, is het volgens The Inquirer niet uitgesloten dat na verloop van tijd meer producten via de niet-officiële weg aangekocht worden, waardoor Intel alsnog inkomsten zou mislopen.

Moderatie-faq Wijzig weergave

Reacties (12)

Het zo op het oog negatief ogende artikel is eigenlijk goed nieuws voor de groep wederverkopers die niet direct bij Intel inkoopt.

De distributeurs krijgen een lagere inkoopprijs en kunnen dus een lagere verkoopsprijs voor hun afnemers hanteren.

Volgens de in het artikel gequote mail van Intel pakt dit positief uit voor de wederverkopers, zij hoeven dan nl. niet te wachten op hun korting die ze eerst achteraf kregen.

De vraag is echter of de distributeurs wel de gehele korting in hun verkoopprijs gaan hanteren en niet zelf een deel van de korting in hun zak steken.
waarom zou intel nu inkomsten mislopen? op het moment dat die producten fun fabrieken uitzijn, zijn zij toch binnen?
Waarschijnlijk omdat ze meer verdienen wanneer ze via een geautoriseerde dealer verkocht worden. M.a.w. de prijs zal daar wel hoger liggen, wat Intel voorheen compenseerde door een bonus aan de dealers te betalen.
Veel fabrikanten leveren hun producten tegen verschillende condities. Zo zou een arm land minder hoeven te betalen dan een rijk land. Op deze manier zou je een paralel import kunnen krijgen van goederen uit landen waar het het voordeligst is om te kopen.
Intel verkoop CPU's aan OEM producten aan enorm lage prijzen. De channel prijzen via het officiele kanaal liggen voor hoger. Wat doen OEM's om extra korting te krijgen, ze bestellen veel meer tegen de al veel goedkopere prijs. Wat ze over hebben dumpen ze in de markt tegen prijzen veel lager dan die via het officiele kanaal te verkrijgen zijn.

Zo krijg je een grijze markt waar veel geld verdient kan worden met trading. (maar die markt is er al lang hoor, zal zo enkel erger kunnen worden gok ik)
En om hun eigen distributeurs te beschermen tegen die grijze markt gaf Intel geld terug aan de klanten van de dealer.

Hierdoor kon Intel de CPUs aan hun distributeurs tegen een hoge prijs verkopen (waar die korting vanaf ging) en pakte de distribiteur zijn marge. De prijs was zo voor de klant hetzelfde als via het grijze kanaal maar Intel zelf pakte meer marge. In het grijze kanaal doe je geen directe zaken met de grote OEMs maar met een trader die zijn spullen van een andere trader kocht die....

Nu wil Intel de korting dus afschaffen en tegelijkertijd de prijs die zij aan de distribiteur berekenen verlagen. Op zich geen probleem. Intel kan dezelfde marge houden, de distributeur kan dezelfde marge houden en de klant kan dezelfde prijs voor de producten betalen. Alleen de administratie van de rebates valt weg. Dus dit is eigenlijk goed voor alle partijen. Probleem is dat Intel misschien de prijzen niet zo heel veel verlaagd en dan ben je als dealer dus duurder uit.
De tijd zal het leren.
Ik weet niet hoe erg Intel last heeft van grey-marketing maar lijkt me dat een move zoals deze, de last zal vergroten.

Ziet er naar uit dat Intel bezig is met een Channel clean-up en geen lokkertjes meer wil om verkoop te stimuleren.

De rebates blijven wel geloof ik bestaan voor server producten.
De rebates voor server related products blijven inderdaad bestaan.... zoals via de link in het artikel eenvoudig te vinden is.
Wat gek, Tech Data hamert er de laatste tijd juist op om je daarvoor aan te melden.
Techdata krijgt Rebates voor vele programma´s....
1 daarvan is het vinden van nieuwe aanmeldingen.

Dus zal men gewoon doorgaan met het zoeken van nieuwe IPI´s, maar zullen er nieuwe "goodies" bedacht worden door Intel om toch de bodem niet onder het Channel programma uit te schoppen.
Ongeveer 40% van de gehele productie van Intel loopt via de A-merken, die worden via een forecast verplicht om bepaalde aantallen "die ze gaan doen" vooraf op te geven, en die aantallen levert Intel dan ook uit.
Deze aantallen zijn echter meestal een overdrijving, omwille van een betere prijs, en de overschotten gaan via een achterdeur de Markt op.
Deze "betere prijs" ligt veel lager dan de inkoopprijs van een Distributeur, ook als je de rebate meetelt.
Deze "Rebates" zijn in de meeste gevallen 1 tot 5 dollar, en zijn in hoogte gerelateerd aan de prijs van het product. De rebates kunnen dus nooit de verschillen opvangen tussen de Distributeuren en de achterdeurtjes van de A-merken, en kan de invloed van deze achterdeurtjes ook niet echt vergroten lijkt mij.

De echte reden hiervan lijkt mij de negatieve uitwerking van deze rebates op het Distributie netwerk "the Channel", dit komt omdat veel klanten van distributie met minder marge verkopen als de waarde van de rebate.
Grote bedrijven zijn dus in staat om onder de prijs van de distributeur aan te bieden terwijl zij het product toch via diezelfde distributeur inkopen. (dit door de rebate in de inkoopprijs te verwerken)
Als zoiets uit de hand loopt dan kun je je afvragen wat de eigenlijke rol en meerwaarde van de distributeur nog is, want die schuift alleen nog maar door aan een paar grote bedrijven, en dus kun je het rebate systeem beter afschaffen.

Volgens mij heeft het hier dus niets te maken met inkomsten, maar eerder over het herstellen van de controle over de Markt.

Op dit item kan niet meer gereageerd worden.



Apple iOS 10 Google Pixel Apple iPhone 7 Sony PlayStation VR AMD Radeon RX 480 4GB Battlefield 1 Google Android Nougat Watch Dogs 2

© 1998 - 2016 de Persgroep Online Services B.V. Tweakers vormt samen met o.a. Autotrack en Carsom.nl de Persgroep Online Services B.V. Hosting door True