Ook 3Com stopt met leveren aan Dell

In navolging van HP en Cisco heeft nu ook 3Com besloten om te breken met Dell. De CEO van 3Com, Bruce Claflin, heeft dit bekend gemaakt. De reden van het scheiden van de wegen is volgens Claflin het feit dat men geen enkel zicht heeft op de verkoopresultaten van Dell en hun effect op de omzet van 3Com. Dave Smith van 3Com verklaarde in een interview met CRN dat Dell nog wel 3Com producten kan gebruiken als het dat zou willen, maar dit geschied dan via de distributiekanalen:

Dell was part of 3Com's direct mail reseller program, along with companies such as Insight and CDW. 3Com's DMR program provides marketing funds and rebates to resellers, Smith said, something 3Com isn't comfortable providing to a competitor.

"Dell was selling 3Com product when a Dell solution didn't fit, but they were leading with Dell switches," he said.

3Com also is launching incentive programs for its other direct mail resellers to compete against Dell, Smith added.

Reacties (32)

[mavink]

En cisco had in hun laatste rapport ook al gezegd dat ze Dell nu als concurrent zien... Dit lijkt me een duidelijk teken dat het goed gaat met dell!

Dat klopt ook wel, want de nieuwe series switches van Dell zijn qua functionaliteit en prestaties goed te vergelijken met de produkten van 3com, hp en cisco, en behoorlijk wat goedkoper. Laten we hopen dat de concurrentie zijn prijzen nu ook gaat verlagen!

[4AMD]

Dell is wel gevaarlijk bezig, als ze zo doorgaan moeten ze straks alles zelf gaan maken! Maar aan de andere kant: bij het zelf maken is de winstmarge een stuk grootter dan als je het doorverkoopt (inkoopt en dan weer verkoopt)...

[Rene59]

Da's onzin. Waarom denk je dat er tegenwoordig zoveel uitbesteed wordt? Inderdaad, omdat dat goedkoper is dan zelf maken. En vanzelfsprekend dus de marge groter is.

[MacD]

Die uitspraak is pas onzin: er wordt uitbesteed omdat dat een hoop moeite scheelt, niet zozeer omdat dat goedkoper is.

Uitbesteden op zich kan duurder of goedkoper zijn; daar kom je pas chter na een kosten/baten overwegeing. En dan zal je zien dat vaak uitbesteed wordt, ook al is het duurder.

[broes willems]

Dat hoeft niet per se. Als je groot genoeg bent als bedrijf zal het wel meer winstgevend zijn. Ik weet alleen niet of Dell groot genoeg is.

[Verwijderd]

Zelf maken is pas goedkoper zodra je er zeker van kan zijn dat je een groot afzetgebied hebt. Is dat niet het geval, en je hebt teveel geproduceerd dan moet je nueenmaal een hoop afschrijven.

En... 3com, Cisco en HP hebben meer afzet kanalen dan Dell alleen. Dus de productie aantallen van Dell alleen zijn aanzienlijk lager dan die van de drie eerder genoemden, dus... de productiekosten zijn hoger, dus de marge lager.

[Verwijderd]

Ik werk bij een bedrijf dat leeft van het uitbesteden.
Het is vaak niet zozeer dat een produkt goedkoper is als wel dat je geen arbeiders in dienst hoeft te hebben.
En dat je minder risicos loopt bij het duurder worden van een produkt.
Of het niet tijdig leveren van componenten.

Wij ontwikkelen voor b.v IBM een produkt we zorgen dat het onder de IBM naam op de markt komt we verzorgen de nazorg (helpdesk en reparaties).
En het lijkt allemaal of IBM dit doet.
Het enige wat ze nog zelf hoeven te doen is de PR en de reklame voor bepaalde produkten.
Dit scheelt dus vooral veel moeite.

[Jasper Janssen]

met name ook omdat het altijd aanwezig risico dat iets veel duurder uitvalt dan geraamd dan bij het bedrijf ligt dat de uitbesteedde werkzaamheden uitvoert, ipv bij jezelf.

[twooggy]

de nieuwe series switches van Dell zijn qua functionaliteit en prestaties goed te vergelijken met de produkten van 3com, hp en cisco

A la wat de Japanners vroeger/nu deden/doen?

Men neme een Cisco produkt, slopen deze uit elkaar en kijken hoe deze werkt. Vervolgens bouwen we net zoiets en voila, de Dell Netwerklijn

[B1tchwax]

Op dit moment is Dell groot genoeg om zelf een groot deel van hun hardware te kunnen produceren. Zo zijn ze op dit moment al bezig om oa printers en palmtop onder eigen merk uit te brengen.

Dell heeft op dit moment een goede concurentie positie en een algemeen positief imago.. de gemiddelde klant van Dell zal het een zorg wezen welk merk onderdelen er in zitten als de support en prijs/prestatie maar goed zijn.

[The Source]

Wat een grote onzin.

Dell produceert nagenoeg niets zelf en heeft daar de fabriken niet voor. Dell is gewoon een assembleur / OEM. Ze assembleren gewoon computers met door 3rd parties gefabriceerde onderdelen waarom het label Dell komt te staan. Dell is gewoon een label, een merk en de componenten worden gemaakt door Asus, MSI, 3Com, etc.

En dat ze printers en palmtops onder eigen merk gaan uitbrengen zegt dus al genoeg... eigen merk is niet zelf gefabriceerd.

[B1tchwax]

Dus als AMD hun processoren bij UMC laat maken is het in een klap niet hun product?

.. Als je productie uitbesteed kan je het aanpassen naar eigen wensen en je maakt meer winstmarge per product. Het laten maken van een product onder jouw naam is zeker wel interessant, anders zouden ze het niet doen!

[TaXaN]

Dus als AMD hun processoren bij UMC laat maken is het in een klap niet hun product?

Die vergelijking gaat niet op. AMD ontwerpt de processors en besteedt alleen de productie uit aan een fabriek. AMD blijft dus wel degelijk de eigenaar van het product.
Dell gaat bij andere bedrijven op zoek naar interessante produkten. Door hun grootte kunnen ze een custom versie van een produkt bekomen maar het produkt is niet van hen; ze blijven afhankelijk van die andere partij.

[Ronald]

Dat is toch wel iets anders dan zeg die HP muis die wel heel erg exact hetzelfde is als de logitech pilot muis; een rebranded logitech dus, ontwikkeld,en gemaakt door logitech om verkocht te worden met een hp label....

[SED]

Klets, Dell ontwikkeld de meeste rpducten in eigen huis en maakt gebruik van custom made parts.
Verder werlen alle grote A merken met OEM versies van met name randappartuur. Mogelijk moet je jezelf eens verdiepen in het verschijnsel OEM.

[Jan Laros]

Inderdaad, je kunt ook als je een nieuw bier op de markt wilt brengen naar de Bavaria gaan en zeggen hoe het moet smaken. Zij maken het voor je.

[Jasper Janssen]

Dell doet ook best wel zelf aan design, neem de dell moederborden (please! - Hah, I kill me), of de Dell server kasten ed.

[Jan Laros]

Inderdaad, en ik denk dat Dell ook vol zelfvertrouwen is. Ze maken immers sinds kort ok erg veel reclame op radio en tv en zijn niet te duur met hun complete systemen.

Als Dell echt niet zonder al die leveranciers kon, hadden ze nooit laten gaan natuurlijk .

[websurfman]

De reden van het scheiden van de wegen is volgens Claflin het feit dat men geen enkel zicht heeft op de verkoopresultaten van Dell en hun effect op de omzet van 3Com

Dit vind ik een slappe smoes om te breken, je weet toch vast en zeker wel hoeveel spullen je van EIGEN merk levert aan DELL?

3Com heeft natuurlijk interesse voor de verkoopresultaten van 3Com producten. Lijkt mij dat je dat zo kunt afleiden aan de hand van het aantal leveringen?

[The Source]

Verkoop resultaat van 3Com hoeft natuurlijk niet gelijk te zijn aan het verkoop resultaat van Dell qua netwerk kaarten.

Waarschijnlijk doelt 3Com daarnaast ook bijvoorbeeld op overige verkoop resultaten zodat inzicht verkregen kan worden in het aantal servers dat de deur uitgaat zonder 3Com netwerkkaart.

[Jasper Janssen]

inderdaad, ze hebben het hier dus over een bonus programma (ala microsoft: als jij op alle PCs windows zet, dan krijg je het 3/4 goedkoper dan normaal), waar waarschijnlijk ook voorwaarden aan hangen van minstens x% van je verkoop met <merk>, dan n% korting.

[Verwijderd]

websurfman schreef

je weet toch vast en zeker wel hoeveel spullen je van EIGEN merk levert aan DELL?

Bij Dell ligt dat wat anders, Dell heeft heel veel componenten op voorraad, pas als die onderdelen zijn verwerkt en verkocht dan wordt er met de fabrikant afgerekend.

edit: * 786562 Dikkop

[rfoppen]

Niet helemaal waar; Dell heeft juist helemaal geen eigen voorraad......
De vrachtwagens met de componenten van de leveranciers staan te wachten bij de Dell fabrieken en pas op het moment dat Dell het nodig heeft word het afgenomen en idd dan pas betaalt.......
Het is bij zo'n systeem moeilijk in te schatten hoeveel Dell in een bepaalde week \ maand zal gaan gebruiken en dus ook lastiger bij te houden hoeveel je aan ze levert....

[Schnautzi]

Dell verliest steeds meer component leveranciers ...gedeeltelijk moet dat niet kunnen schaden zolang ze zich nog kunnen bedruipen !
Maar ik denk toch dat het op de lange termijn echt niet een gunstige ontwikkeling is !
Dell zal toch een moeilijke weg moeten bewandelen , door dit soort verliezen !

[Verwijderd]

Zo proberen de bedrijven monopolievorming te voorkomen. Het is voor niemand leuk als alleen maar Dell bestaat en de rest is failliet, zie Intel paar jaren geleden. Allemaal de kraan dichtdraaien, geen onderdelen meer.

[The Source]

Het nieuwsbericht zegt niet dat Dell geen 3Com componenten meer mag / zal gebruiken!!

Het enige dat dit bericht zegt is dat 3Com geen inzicht heeft in de verkoopcijfers van Dell en zo niet kan zien of het gerechtvaardigt is om rechstrees aan Dell te blijven leveren. Dell kan dus gewoon 3Com producten blijven afnemen echter niet meer rechtstreeks bij 3Com maar bij een distributeur van 3Com. Lijkt mij een logische stap van 3Com anders benadelen ze andere partners in de markt.

[Verwijderd]

Dell was part of 3Com's direct mail reseller program, along with companies such as Insight and CDW. 3Com's DMR program provides marketing funds and rebates to resellers, Smith said, something 3Com isn't comfortable providing to a competitor."Dell was selling 3Com product when a Dell solution didn't fit, but they were leading with Dell switches," he said. 3Com also is launching incentive programs for its other direct mail resellers to compete against Dell, Smith added.

Je moet wel LEZEN wat er staat.
3Com gaf dus korting en zelfs geld om 3Com produkten te verkopen,maar in plaats van 3Com produkten te verkopen werd er liever een eigen produkt verkocht en werd alleen een 3Com produkt verkocht als het eigen Dell spul niet werkte.Daarvoor betaald 3Com natuurlijk niet,3Com wil zijn marktpositie vergroten/behouden en niet goedkoop spullen aan Dell verkopen als die Dell zooi niet werkt en er nog geld voor betalen ook,zo behoud Dell zijn goede naam en kan groeien zonder 3Com daarvan mee te laten profiteren.
Wel slim idee van Dell.

[Olaf van der Spek]

Lijkt wel een beetje op MicroSoft wat verplicht Windows laat installeren op alle OEM PCs en anders helemaal geen Windows meer wil leveren.

[Jasper Janssen]

Inderdaad, is dezelfde tactiek -- verschil is alleen dat MS dat niet mag doen omdat ze een bijna-monopolie zijn, en 3Com wel. Als je het niet leuk vindt dan koop je toch gewoon Cisco?

[Verwijderd]

Als je doelt op die stunt van een paar weken terug: MS wilde dat er perse een OS mee werd verkocht. Hoefde niet perse Windows te zijn, wat jij zegt. Dell counterde weer door als optie FreeDOS mee te leveren.

[Verwijderd]

De kans bestaat wel wanneer Dell zijn eigen componenten gaat maken dat ze van de standaard afstappen, zoals compaq al jaren heeft gedaan. En we weten allemaal hoe een gemiddelde tweaker over Compaq denkt !!

[Verwijderd]

Tja kijk voor de gewone gebruiker telt merkl meestal toch niet hoor... Als t werkt is het ok en als t goed werkt al helemaal... Ik had een 3COM905TX en nu een Intel kaart die 10/100/1000 doet.... Zelfde prijsklasse ... en t leuke ... DE intel kaart scoort beter op een athlon XP 1700 dan een PIV 1700 :-) goe bezig intel ...heeel goe