IBM rondt miljardenovername van HashiCorp af

IBM heeft de vorig jaar aangekondigde overname van HashiCorp afgerond. Die overname kost IBM 6,4 miljard dollar. HashiCorp levert software voor het beheer en de automatisering van cloudinfrastructuur.

De overname is daarmee helemaal afgerond, zegt HashiCorp. Het Amerikaanse bedrijf heeft meer dan twaalf jaar zelfstandig bestaan. HashiCorp levert diverse tools voor cloudinfrastructuur en security, waaronder Terraform. Met deze tool kunnen organisaties geautomatiseerd cloud-, privédatacenter- en saasinfrastructuren inrichten en beheren. Het bedrijf heeft ongeveer 4400 klanten, waaronder grote bedrijven als GitHub, Vodafone en Starbucks. IBM wil met de overname zich meer richten op de cloudmarkt. IBM betaalt 6,4 miljard dollar voor de overname.

Reacties (14)

[Kun]

Waar worden dit soort overname bedragen op gebaseerd? Dit is ~1.5 millioen dollar per klant, hoe gaan ze dat ooit terugverdienen?

[Gropah]

Grote klanten hebben vaak ook dure contracten voor support. Hoe kritieker voor het bedrijf, hoe meer ze er voor neer willen leggen. Dit soort software is redelijk mission critical als je private datacentra draait, dus zal waarschijnlijk ook wel wat waard zijn (ookal heb ik geen voorbeelden).

Daarnaast is het voor een deel IP van de software wat zelf ook geld waard is. En als IBM op zoek was naar IT talent hebben ze daar nu ook ineens een boel meer van.

[Reactie gewijzigd door Gropah op 27 februari 2025 19:02]

[downtime]

Dit is ~1.5 millioen dollar per klant, hoe gaan ze dat ooit terugverdienen?

Deels doordat ze verwachten dat het bedrijf de komende jaren nog stevig blijft groeien. Ze betalen dus niet voor de huidige klantengroep maar voor de verwachte toekomstige klanten.

[Frame164]

Als je ziet welke klanten ze hebben zullen niet voor een paar duizend euro per jaar services afnemen. Daarnaast helpt het natuurlijk ook om hun eigen portfolio te verbreden, waardoor ze hun klanten meer kunnen bieden zonder subcontractors of ingekochte producten en diensten (waar je weer geen kortingen op kunt geven als het moet).

In combinatie met bijvoorbeeld Redhat (Openshift), ook IBM, kan je hier wel hele krachtige oplossingen mee bouwen.

[Bux666]

Ik denk vooral dit: opgericht in 2012 en in april 2024 al door IBM overgenomen voor $ 6,4 miljard.
Dat is dus $ 6.400.000.000 / 12 = $ 533.333.333 per jaar toename in waarde. Dat is $ 44.444.444 per maand. En uiteindelijk $ 1.461.187 per dag.
Dat is bij opstart natuurlijk niet zo, maar je zal maar een oprichter zijn...

[Douweegbertje]

Net income: US$−191 million (2024)
Revenue: 583 million (2024)

Dus er is wat meer betaald, maar dat is dan 50/50 in de zin van huidige inkomsten + 'assets' en andere mogelijkheden.

IBM heeft nu ook 4400 klanten waar ze hun eigen meuk aan kunnen verkopen/smeren. 2200 werknemers. Een stukje snijden in overige overhead om de winst te vergroten. Vervolgens ook een (al dan niet indirecte) concurrent 'weg gewerkt', en strategisch mogelijk hun portfolio versterkt. Nog los van het feit dat IBM wellicht ook een beetje duf/oud is geworden. In plaats van intern te innoveren/investeren, kan je als zo'n mega bedrijf ook een injectie op deze manier doen.

Zo'n berekening van 1.5m per klant is iets te simpel. Het is geen marktstalletje die wat zelfgemaakte armbandjes verkoopt.

[Reactie gewijzigd door Douweegbertje op 28 februari 2025 06:53]

[dfijma]

Dit is ~1.5 millioen dollar per klant, hoe gaan ze dat ooit terugverdienen?

Niet, vandaar dat HashiCorp druk bezig is met enshittificeren

[Reactie gewijzigd door dfijma op 28 februari 2025 09:45]

[CrazyBernie]

Dit gaan ze relatief eenvoudig terug verdienen.

Ten eerste klinkt 1.5 miljoen per klant als duur.

Maar zeker in de enterprise wereld kunnen de opbrengsten van zo'n klant veel hoger liggen. IBM's echt serieuze klanten doen per jaar meer dan 1 miljard aan omzet bij alleen IBM.

Dus in die verhouding moet je dit bekijken.

Met deze actie bereikt IBM meerdere doelen:
1. Extra omzet
2. Extra upsell naar hun klanten toe en daarmee meer vendor lockin.
3. Concurrenten moeten betalen aan IBM voor licenties en zijn dus altijd slechter af.
4. Potentiele extra klanten die het gehele IBM eco systeem in komen en op langjarige basis echt veel meer opleveren dan nu.
5. IP en patent portfolio wordt uitgebreid.
6. Meer talent in huis.

[closefuture]

Inmiddels is duidelijk dat los van de licentie switch van de MPL naar de BUSL (geen opensource) er ook steeds minder in de opensource versie van bijvoorbeeld Hashicorp Vault zit. Vault was namelijk ook altijd al open-core (en heeft ook een enterprise versie). Te zien is aan de changelog van Vault dat bijna alles enterprise is. Achter veel features staat "(Enterprise)" en sommige waar het niet bij staat slaat op een enterprise feature of zijn verder niet heel waardevol. Zoals bijvoorbeeld "Product Usage Reporting". En de rest van 1.19.0-rc1 is bijna allemaal Enterprise only.

Ik kan iedereen aanraden die een Vault alternatief zoekt te kijken naar de opensource fork, OpenBao.

[Reactie gewijzigd door closefuture op 27 februari 2025 21:13]

[fedele]

Van dit alternatief heb ik nog niet eerder gehoord. Bedankt voor het delen!

[Punkbuster]

Het is niet alleen terraform, maar misschien nog wel meer de enterprise versie van Vault. Daar zitten ook veel grotere bedrijven volledig in.

[closefuture]

Hierboven ook al even aangestipt, maar er is opensource fork: OpenBao.

Ironisch genoeg was IBM een van pushers van dit initiatief omdat de license change van Vault gebeurde voordat de overname van Hashicorp door IBM bekend werd (en waarschijnlijk ook omdat IBM niet wist of hij door zou gaan).

Je ziet dat OpenBao bestwel wat backing krijgt van organisaties (Gitlab heeft bijvoorbeeld in iedergeval 1 FTE erop zitten) en ook in de incubator zit om een Linux foundation project te worden.

[Geekomatic]

OpenTofu dan maar..

[djwice]

4.400 klanten lijkt me wat weinig? Is dit niet de leverancier van Vault?

https://www.hashicorp.com/en/products/vault

Hm.... gek, lijkt te kloppen:
https://www.hashicorp.com...ew-customers-and-partners
https://www.hashicorp.com...ally-joins-the-ibm-family

[Reactie gewijzigd door djwice op 28 februari 2025 20:37]