3Com heeft een aantal nieuwe routers voor internetproviders en hostingbedrijven aangekondigd die naar eigen zeggen als goedkoop alternatief kunnen dienen voor Cisco-apparatuur, zo lezen we op News.com. Volgens 3Com zullen de nieuwe routers 30 tot 50 procent goedkoper zijn dan gelijkwaardige producten van de concurrent. De nieuwe producten komen op de markt net voordat Cisco een nieuwe set producten uit wil brengen. De strategie van 3Com is volgens de marketing manager het uitbrengen van producten met een groter basispakket aan mogelijkheden tegen een lagere prijs. Bij de concurrenten Cisco en Juniper moet immers extra worden betaald voor functies die bij 3Com standaard werken.
Cisco laat weten niet ongerust te zijn. Met nog steeds meer dan 90 procent van de markt voor enterprise-routers in het bezit heeft het bedrijf volgens een woordvoerder "een gezond respect voor de competitie", maar wordt er niet gedacht dat een ander bedrijf werkelijk aan de stoelpoten kan zagen. Analisten zien vanuit het perspectief van de klant wel de noodzaak voor een tweede macht in de markt, maar denken niet dat 3Com dat zal worden. De positie van Juniper in de high-end markt is namelijk sterker dan die van 3Com en lijkt een goede uitgangspositie om ook de positie van Cisco in andere delen van de markt aan te pakken.