@
Blokker_1999
Jij misschien niet, maar jij werkt vast niet op directeursniveau :-). Ik vrees dat die historie van gefaalde projecten voor toekomstige klanten bijna niets uitmaakt.
Hooguit zou men een "collega bedrijf" de opdracht gunnen. En wel een die administratieve automatisering doet, van een bepaalde minimum grootte, een minimum omzet, financieel gezond, een landelijke dekking, ingevoerd bij de Nederlandse overheid. En hoeveel zijn er daarvan in Nederland? Drie? Vier? En hoeveel verschillen ze qua prijsstelling en successcore?
Bovendien, een beetje senior consultant kletst zich er tijdens de kennismakingsgesprekken wel uit hoor. Leest u even mee met de argumenten dan die over tafel gaan vliegen (en wat ze betekenen)?
(1) Voortschrijdend inzicht is onvermijdelijk (lees: jij als opdrachtgever had en hebt geen flauw benul van wat je precies wilt of nodig hebt, en daardoor is het vorige projecct zo slecht afgelopen, maar dat ga jij niet aan de grote klok hangen, is het wel?),
(2) uniek project waarvoor geen off-the-shelf software bestaat (lees: wat je ook doet, je komt toch wel bij maatwerk uit en dat is altijd duur en je kan dus toch niet naar een klein bedrijf dus je keuze is sowieso heel beperkt)
(3) waarbij de specificaties interactief met de opdrachtgever vastgesteld moeten worden (lees: dus lekker een bewegend doelwit waar wij nog jij op kan worden vastgepind of voor verantwoordelijk is, en je houdt het probleem dat jij nog iemand anders weet wat je precies wilt dus het beste dat je kan hopen is dat we er gaandweg samen uitkomen),
(4) noodzaak om een bestaand, complex werkproces te vanuit de ICT te ondersteunen (lees: jij hebt geen flauw benul van hoe je werkproces in elkaar steekt vanuit ICT perspectief gezien, dus zonder ons of een van de drie grote concurrenten kom je al helemaal nergens),
(5) reeds gedane investeringen niet weggegooid (lees: wij hebben niet veel geleverd maar we hebben nu wel kennis opgebouwd; ga je nu naar een concurrent dan ben je die kennis in een klap helemaal kwijt), (6) lering trekken uit eerdere specificaties (lees: je zal ons toch nodig hebben als je profijt van die bestaande specs wilt hebben want ze zijn pas bruikbaar als ze in *ons* ontwerpsysteem ingevoerd worden),
(7) noodzaak voor een overkoepelend en consistent systeemontwerp (lees: Dit is een van onze beste verdienmodellen. Veel overleg, mooie ontwerpen, procesanalyse. Werk voor mijn en mijn collega consultants. En natuurlijk zet je dit in het projectplan. Als jij immers graag persoonlijk verantwoordelijk gehouden wilt worden voor nieuwe overschrijdingen en flaters dan moet jij zonder overkoepelend systeemontwerp gaan werken. Een mooi systeemontwerp geeft ons de kans om een declarabel producte te maken en jou iets om jouw interne opdrachtgevers aan te laten committeren (bijvoorbeeld een minister). Het beschermt je dus als het een fiasco wordt (jij hebt dan alleen maar "gestuurd" op een globaal ontwerp waar zij het mee eens waren). Bovendien: als jij van onderaf laat bouwen dan kan dat misschien wel uitstekende deelproducten opleveren maar daar kan jij geen sturing meer op uitoefenen (en dat wil je niet, want jouw taak is "in control zijn" (of tenminste in control lijken :-)) en je loopt het risico uit de picture gedrukt te worden door een slimmerik op een lager echelon, en dat wil je ook niet. Tenslotte geef ik je op een briefje dat de integratie van die afzonderlijke, werkende, producten een nachtmerrie wordt, en bijna zeker een pijnlijk fiasco voor jou als directeur (want dan heb je verwachtingen gewekt en je levert niet)). Kortom: kijk niet zo kwaad want wij hebben tenslotte dezelfde belangen!
Klinkt bekend huh? En daarom maakt het bitter weinig uit wie de vorige opdracht nou precies verknoeid heeft. Er is toch niemand die het veel beter kan, en alle aanbieders weten nu genoeg om (onderbouwd) een veel hogere begroting in te kunnen dienen.
Daar komt nog eens bij dat de noodzaak om de rechtsgang te automatiseren (voor zover mogelijk) niet weggaat maat alleen maar urgenter wordt. Er blijft dus gewoon geld beschikbaar komen voor dit soort projecten.