C|Net schrijft dat IBM een groter aandeel in de bedrijfsuitgaven wil krijgen. Industriespecifieke deskundigheid zal worden ingezet om in te spelen op wat IBM noemt een "drastische en significante verschuiving" in de IT-branche. De computergigant laat weten dat het bedrijfsleven steeds meer op zoek is naar kant-en-klare oplossingen, en geen zin meer heeft om stukje bij beetje de technologische voorzieningen op peil te brengen. Kennis op het gebied van bedrijfsprocessen zal daarom gekoppeld worden aan technische kennis. Onder andere de gecombineerde verkoop van producten is hier een gevolg van; iets dat dan ook steeds meer gebeurt:
While not commenting specifically on its view on corporate technology spending, IBM executives said a recent survey of 300 CEOs found that corporate managers are showing a growing interest in boosting company revenue rather than just cutting costs. "Businesses are starting to take some risks," Joyce said.
Reflecting IBM's broad on-demand initiative, IBM's survey also indicated that CEOs are eager to make their companies' computing systems more flexible and better connected. To take advantage of the shift in spending patterns toward bundled technology purchases, IBM is selling more of its products in combination. It is also boosting the vertical industry expertise of its sales force, executives said.
