HP niet met stand op CeBIT 2004

HP zal aankomend jaar niet aanwezig zijn op de CeBIT van Hannover, zo is te lezen bij de Duitse site Computerwoche. Van de fabrikant, die gewoonlijk een grote stand in de eerste hal verzorgt, zullen alleen nog producten bij andere bedrijven te zien zijn. Dit nieuws is bevestigd door Ernst Raue, lid van het commité van de Deutschen Messe AG. Hij liet weten dat het vierjarige contract nog niet verlopen was. Overigens heeft hij wel begrip voor de keuze van HP, aangezien het bedrijf een nieuw marketingconcept ontwikkeld heeft. Volgens Raue is het in zo'n situatie normaal dat een onderneming zijn uitgaven aan reclame gaat herzien. Een woordvoerder van HP verklaarde dat de fabrikant in de toekomst niet meer aan grote beurzen wil deelnemen. Het bedrijf wil zijn klanten gerichter gaan benaderen. Dat betekent echter niet dat het bedrijf geheel afwezig zal zijn op de CeBIT.

De zegsman benadrukte dat bepaalde producten van de fabrikant gewoon bij stands van partnerondernemingen als SAP te zien zullen zijn. Het is nog niet duidelijk wat er met de standruimte van HP in de eerste hal gaat gebeuren. Raue wilde zich niet uitlaten over eventuele schadevergoedingen om de beursplaats weer terug te brengen in de oude staat. Ook Canon zal het dit jaar laten afweten bij de beurs in Hannover. Als reden noemt men ook daar een veranderd marketingconcept. IBM heeft daarentegen al wel toegezegd te zullen komen. Ernst Raue vindt dan ook niet dat er veel reden tot ophef is. De CeBIT is volgens hem in vergelijking met andere beurzen erg stabiel. Daarnaast ziet hij positieve tekenen voor herstel van de markt.

Reacties (20)

[Plekuz]

Wellicht dat het met de verslechterende economie te maken heeft dat HP niet op de Cebit verschijnt komend jaar, maar zou dit niet ook net zo goed een trend kunnen worden?

Beurzen zoals de Cebit verliezen denk ik langzamerhand hun waarde voor bedrijven en consumenten. Ooit zijn ze ontstaan om nieuwe producten onder de aandacht te brengen waar men anders totaal niet van op de hoogte zou zijn. Nu langzamerhand de hele westerse wereld "verinternet" is, zijn zowel de bedrijven als de consumenten niet meer afhankelijk van een beurs.

Bedrijven kunnen veel directer, sneller, beter en vooral goedkoper informatie bij de consument krijgen via internet. Consumenten kunnen veel gerichter, sneller, flexibeler en vooral uitgebreider informatie opzoeken via internet. Als je wilt weten of er nieuwe ontwikkelingen zijn, dan ben je veel sneller klaar door even op het internet te kijken dan in plaats daarvan een beurs te bezoeken.

Ikzelf ben ook jarenlang naar de Cebit geweest. Toen had ik nog geen internet. Sinds ik wel online ben, is de behoefte om naar een beurs te gaan in snel tempo afgenomen. Volgens mij geldt voor bedrijven precies hetzelfde, dat de economie nu "toevallig" minder is, geeft ze een extra zetje.

[Tomatoman]

Dit is een ontwikkeling die we de laatste tijd op veel technologiebeurzen zien: grote concerns die een jaartje wegblijven. Vaak wordt daar als reden 'een ander marketingconcept' voor gegeven, maar het komt regelmatig voor dat dezelfde onderneming een jaartje later weer gewoon van de partij is. In slechte tijden moeten ook grote ondernemingen goed naar hun uitgaven kijken en de meeste laten liever een jaar verstek gaan dan dat ze met een lullig standje komen.

[Verwijderd]

Overigens heeft hij wel begrip voor de keuze van HP, aangezien het bedrijf een nieuw marketingconcept ontwikkeld heeft. Volgens Raue is het in zo'n situatie normaal dat een onderneming zijn uitgaven aan reclame gaat herzien.

Ik vraag me eigenlijk af hoeveel het kost voor een bedrijf om daar een stand te hebben.
Als je dit leest dan gaan ze hun aandacht verplaatsen, hun marketing campagne anders indelen en de kosten dus in een andere strategie steken. Maar ik kan me alleen niet voorstellen dat het zoveel kost om een stand op Cebit te verzorgen. Of zit ik dan fout? Ik zou denken hoe meer reclame des te beter! Of zal het idd betekenen dat HP niet echt veel vernieuwends te bieden heeft?

[MahRain]

Het is inderdaad duidelijk dat de twee bedrijven, die toch vooral op consumenten gericht zijn en duidelijk in dezelfde vijver vissen, niet direct op een beurs bedoeld voor tech mensen gaan staan.

HP hield laatst wel een groots opgezette dealerdag in een bioscoop in Ede, compleet opgezet rondom de film The Hulk en bedoeld om hun resellers kennis te laten maken met hun nieuwe producten. Dit is natuurlijk veel interessanter dan een fortuin uitgeven aan een weekje tech-beurs

[Verwijderd]

Het is inderdaad duidelijk dat de twee bedrijven, die toch vooral op consumenten gericht zijn en duidelijk in dezelfde vijver vissen, niet direct op een beurs bedoeld voor tech mensen gaan staan.

Op consumenten gericht? Ik weet niet of je het weet (vast niet) maar HP produceert meer dan inkjet printers...
Weleens van HP/UX gehoord? Enige voeling met een bedrijf dat voorheen Compaq heette en juist NIET op thuisgebruikers maar op bedrijven gericht is?

Ik schat even heel ruw dat als het aandeel consumenten verkopen voor HP 10% is, dat veel is. HP moet het hebben van corporaties, die een kudde Compaq of HP werkstations kopen voor hun 15000 medewerkers, een hele rits met Proliant servers in een rek hangen om een beetje fileserver en webserver te spelen en daarnaast nog wat mooie grote HP mini's kopen om de databasjes op te laten lopen. Daar geven ze volgens mij, als je flink zeurt en de hele riedel in één keer koopt, zo een consumenten printertje voor elke werkplek gratis bij.

[theeck]

Meer dan 50% van de winst word gemaakt met de verkoop van inkt cartidges voor die printers. Tis maar dat je het weet.

[juanp]

nou pakken ze in hannover natuurlijk wel een groter publiek als in de bios in ede he (kost ook wat meer natuurlijk)

alleen in ede werd de consument benadert en in hannover zal meer de verkoper benadert worden, om het door te vertellen aan zijn kopers.

[rst77]

Alleen in ede werd de consument benadert en in hannover zal meer de verkoper benadert worden, om het door te vertellen aan zijn kopers.

In Ede mochten alleen medewerkers van computerresellers naar binnen. HP heeft de gedachte aangenomen om de verkopers beter op de hoogte te brengen van haar producten, zodat zij die kennis weer gebruiken om klanten te overtuigen.

[Verwijderd]

De meeste CeBIT bezoekers zijn scholieren of mensen die het als een dagje uit beschouwen, heb ik het idee. Je wint er vrij weinig mee om daar te staan.

[Verwijderd]

Marketing is vershcoven de afgelopen jaren. Een beurs draaien kost ontzettend veel geld en heeft geen meerwarde in % voor het publiek. Vind het wel goed, menig1 kijkt tegenwoordig meer op het internet om een beeld te vormen van produkten wat ook perfekt is om dat je dan op je gemak voor jezelf het beste produkt/prijs/kwaliteit plaatje krijgt inplaats van heavy promotie geleuter van derde die vaak alleen het produkt staan aan te prijzen waar ze de meeste % op behalen.

[Verwijderd]

De HP bodypaint meisjes zullen met smart gemist worden.....

[RRRobert]

Ik heb zowiezo al wel 't idee dat voor veel bedrijven de presentie op beurzen geen topprioriteit meer geven. Voorbeeldje: recentelijk ben ik nog op de Autodesk Gebruikersdag geweest. Toch een plek met een zeer specifieke doelgroep, zou je denken. Daar heb ik contact gelegd met een bedrijf waarvan ik denk dat zij een aantal zaken voor ons zouden kunnen oplossen, maar ik wacht nu drie weken later nóg op antwoord...

[Beaves]

Ik ken zo en zo weinig tweakers die de dure reis naar Hannover maken (duur als in de kosten om in Hannover te komen en de nogal dure toegangskaarten).

Ik ben dit jaar naar de CeBIT geweest en ik zie zo en zo weinig redenen voor een tweaker om er heen te gaan, het is meer toegespitst op distributeurs en fabrikanten dan voor consumenten. Er wordt niets verkocht en de marketing van de meeste bedrijven op de CeBIT is toegespitst op de bedrijven die er komen, niet de consument.

Er zijn wel hallen met tweakspul zoals leuke kasten, coolers en videokaarten, maar die dingen kan je toch niet kopen en als je echt geinteresseerd bent kijk je wel op internet of ga je naar beurzen die meer op de consument is toegespist.

En waarom is de stand van HP niet interessant?

[MPAnnihilator]

Tegenwoordig worden er op autosalons veelal ook geen auto's meer verkocht, die moet je maar bij je lokale dealer gaan kopen, die dan meestal wel salonvoorwaarden aanbiedt. Maar dat wil toch niet zeggen dat het niet de moeite kan zijn om naar die beurs te gaan kijken

[bogy]

hier in belgie zou het autosalon verboden worden als er geen wagens meer verkocht zouden worden...

In belgie worden op het autosalon toch zo'n 10-15% vd wagens verkocht op jaarbasis... dus onderschat dat niet...

op het autosalon krijg je vaak extra voorwaarden (ja, de dealers doen vaak mee met hun "salonvoorwaarden", maar da's niet exact hetzelfde...)

de bedoeling van een salon is namelijk een stimulans op de verkoop waarmaken door EXTRA MOEITE TE DOEN EN JE WAAR AAN TE BIEDEN... als HP afzegt is dat eigenlijk een beetje schande..

HP is 70% vd computerwinkel, en nu komen ze niet naar de zowat grootste beurs van europa...

[MPAnnihilator]

Raar , want op het laatste autosalon bevestigden mij zeker 5 merken dat ik maar naar de dealers moest gaan omdat op de huidige salons (=autobeurzen) geen auto's meer verkocht worden. Alle voorwaarden die men vroeger kreeg vertelden ze mij, kreeg je nu bij hun dealers.

Raar toch, misschien doen niet alle merken dit, maar ik dacht dat het nu steeds zo ging.

[Verwijderd]

Ik ben bang dat je HP dan niet goed genoeg kent. Veel Tweakers zijn naast hun hobby ook werkzaam in de IT. HP maakt behalve Desktops, laptops en printers ook nog servers (Alpha en Intel), SAN systemen, netwerken, maar liefst 3 verschillende operating systemen (VMS, Tru64 en HP:UX), enz. enz.

[Verwijderd]

Belange niet man, die hebben goede pennen!