Door Femme Taken

Architect

Interview met Western Digital's VP International Sales

Geschiedenis en marktpositie

Afgelopen dinsdag organiseerde Western Digital in het Mercurius Restaurant te Amsterdam een informele persborrel waar de genodigden uit de Nederlandse pers een presentatie kregen over de marktpositie en de productplannen van Western Digital. Tevens werden er een aantal nieuwe producten gedemonstreerd. Tweakers.net kreeg de gelegenheid om een interview te houden met Klaas de Vos, Vice President International Sales van Western Digital. Klaas de Vos is al tien jaar werkzaam voor WD en is in zijn positie verantwoordelijk voor de Europese markt, het Midden-Oosten en Azië.

In dit artikel doen we verslag van de presentatie en het interview. Er wordt onder andere besproken hoe Western Digital het succes van de Raptor heeft ervaren, hoe de opmars van de Raptor in de servermarkt verloopt, hoe het bedrijf tegen onze doelgroep van veeleisende gamers en tweakers aankijkt en welke ontwikkelingen er in de nabije toekomst zijn te verwachten.

* Geschiedenis

Western Digital werd in 1970 opgericht en is sinds 1988 actief als fabrikant van harde schijven. Het bedrijf verzeilde min of meer bij toeval in deze markt, nadat een klant zijn rekening niet kon betalen en daarom maar als geheel werd ingelijfd. De betreffende klant was fabrikant van harde schijven en afnemer van de harde schijf-controllers die Western Digital destijds vervaardigde. Inmiddels heeft Western Digital vestigingen over de hele wereld. De productie bevindt zich in Maleisië en Thailand terwijl de ontwikkeling in Californië plaatsvindt. De Thaise fabriek werd een aantal jaren geleden overgenomen van Fujitsu toen dat bedrijf zijn verliesgevende productie van desktopschijven van de hand deed. In Californië bevindt zich tevens de wafer fab die de chips voor de schijfkoppen produceert. Deze faciliteit werd eigendom van Western Digital na de overname van de failliete schijfkoppenfabrikant Read-Rite.

Marktpositie

Western Digital heeft een sterke positie in de OEM-markt en is in de Verenigde Staten marktleider met een marktaandeel van 35 procent. De Europese en Aziatische markten volgen met een marktaandeel van respectievelijk 25 en 15 procent. In het recente verleden was het bedrijf slecht vertegenwoordigd in Azië. Dat is echter aan de betere hand en Azië wordt dan ook als een groeimarkt beschouwd. In Europese regio tonen Oost-Europa en het Midden-Oosten de grootste groei. Door de lagere verkoopprijzen van de producten aldaar - er worden vooral low-budget modellen verkocht - zijn de marges er echter beperkt. Ten opzichte van het marktaandeel van de andere twee overgebleven grote spelers in de desktopmarkt, Maxtor en Seagate, volgt het marktaandeel van Western Digital een stevige opwaartse lijn. Maxtor heeft na de overname van Quantum marktaandeel moeten inleveren, wat in het afgelopen jaar ook voor Seagate het geval was. De drie groten zweven nu rond een marktaandeel van elks 25 tot 30 procent. Hitachi en Samsung spelen een bescheiden rol met ieder een marktaandeel van rond de acht procent. Western Digital heeft onder andere Acer, Dell, Dixons, Fujitsu-Siemens, HP, IBM, LaCie, Microsoft, NEC en Sony als afnemers.

Tot een jaar geleden was Western Digital uitsluitend actief in de desktopmarkt. In 2003 deed de onderneming met de Raptor WD360GD intrede in de server- en workstationmarkt. De Raptor is één van de eerste Serial ATA-harde schijven die specifiek zijn bedoeld voor servers en workstations. Inmiddels is Dell binnengehaald als klant en zal binnenkort een tweede grote afnemer van de Raptor aangekondigd worden. Vanwege de prille aanwezigheid van Western Digital in de servermarkt is het marktaandeel daar beperkt, geschat op minder dan vijf procent. De komende jaren verwacht het bedrijf een sterke omzetgroei voor zijn enterprise Serial ATA-producten. In de gamingmarkt heeft WD dankzij de Raptor en de Caviar SE een sterke vertegenwoordiging. Een toetreding tot de notebookmarkt is in voorbereiding en zal in september van dit jaar plaatsvinden.

Onderverdeeld naar segment vormen consumentenelectronica en enterprise de grootste groeimarkten. In termen van verkoopaantallen verwacht Western Digital over de komende twee jaar 53,9 procent meer harde schijven af te zetten in consumentenelectronica en 134,4 procent meer in de enterprisemarkt. Mobiele harde schijven en desktop harde schijven volgen met een groeiverwachting van achtereenvolgens 11,6 procent en 6,2 procent.

* Financiële positie

Wat betreft omzet werd het in het fiscale jaar van 2003 een bedrag van 2,7 miljard dollar rondgedraaid, een stijging van 26 procent ten opzichte van fiscaal 2002. Onder druk van de prijsdalingen nam de omzet en de winst wel af in het voorbije jaar. Stijgingen van de verkoopaantallen konden het negatieve effect van de lagere verkoopprijzen goeddeels compenseren. Western Digital is voor twaalf opeenvolgende kwartalen winstgevend en mocht in het derde kwartaal van 2003 een winst van 5 miljoen dollar bijschrijven. In hetzelfde kwartaal werd een recordaantal van 11,3 miljoen harde schijven in de markt afgezet. Gevolg van de goede financiële resultaten is dat het bedrijf volledig schuldenvrij is en bedrag van 300 miljoen dollar in kas heeft. Dat is ná de acquisitie van Read-Rite in de zomer van 2003, die volledig uit eigen zak werd betaald. Met de overname was een bedrag van 170 tot 180 miljoen dollar gemoeid. Naast intellectueel eigendom werden een wafer fab en ontwerpapparatuur voor schijfkoppen overgenomen in de vestiging van Read-Rite te Californië. Verder kwam productiemachines in Thailand in het bezit van WD. De overname van Read-Rite stelt Western Digital in staat om de kosten verder te reduceren. Een groot deel van de benodigde schijfkoppen kan nu in eigen huis geproduceerd worden.

Wat vind je van dit artikel?

Geef je mening in het Geachte Redactie-forum.

Nintendo Switch (OLED model) Apple iPhone SE (2022) LG G1 Google Pixel 6 Call of Duty: Vanguard Samsung Galaxy S22 Garmin fēnix 7 Nintendo Switch Lite

Tweakers vormt samen met Hardware Info, AutoTrack, Gaspedaal.nl, Nationale Vacaturebank, Intermediair en Independer DPG Online Services B.V.
Alle rechten voorbehouden © 1998 - 2022 Hosting door True

Tweakers maakt gebruik van cookies

Tweakers plaatst functionele en analytische cookies voor het functioneren van de website en het verbeteren van de website-ervaring. Deze cookies zijn noodzakelijk. Om op Tweakers relevantere advertenties te tonen en om ingesloten content van derden te tonen (bijvoorbeeld video's), vragen we je toestemming. Via ingesloten content kunnen derde partijen diensten leveren en verbeteren, bezoekersstatistieken bijhouden, gepersonaliseerde content tonen, gerichte advertenties tonen en gebruikersprofielen opbouwen. Hiervoor worden apparaatgegevens, IP-adres, geolocatie en surfgedrag vastgelegd.

Meer informatie vind je in ons cookiebeleid.

Sluiten

Toestemming beheren

Hieronder kun je per doeleinde of partij toestemming geven of intrekken. Meer informatie vind je in ons cookiebeleid.

Functioneel en analytisch

Deze cookies zijn noodzakelijk voor het functioneren van de website en het verbeteren van de website-ervaring. Klik op het informatie-icoon voor meer informatie. Meer details

janee

    Relevantere advertenties

    Dit beperkt het aantal keer dat dezelfde advertentie getoond wordt (frequency capping) en maakt het mogelijk om binnen Tweakers contextuele advertenties te tonen op basis van pagina's die je hebt bezocht. Meer details

    Tweakers genereert een willekeurige unieke code als identifier. Deze data wordt niet gedeeld met adverteerders of andere derde partijen en je kunt niet buiten Tweakers gevolgd worden. Indien je bent ingelogd, wordt deze identifier gekoppeld aan je account. Indien je niet bent ingelogd, wordt deze identifier gekoppeld aan je sessie die maximaal 4 maanden actief blijft. Je kunt deze toestemming te allen tijde intrekken.

    Ingesloten content van derden

    Deze cookies kunnen door derde partijen geplaatst worden via ingesloten content. Klik op het informatie-icoon voor meer informatie over de verwerkingsdoeleinden. Meer details

    janee