Cookies op Tweakers

Tweakers maakt gebruik van cookies, onder andere om de website te analyseren, het gebruiksgemak te vergroten en advertenties te tonen. Door gebruik te maken van deze website, of door op 'Ga verder' te klikken, geef je toestemming voor het gebruik van cookies. Wil je meer informatie over cookies en hoe ze worden gebruikt, bekijk dan ons cookiebeleid.

Meer informatie

Door , , 20 reacties
Bron: Newsbytes

IBM trekt zich volledig terug uit de Australische PC-consumentenmarkt, aldus Newsbytes. De retailers die nu IBM PC's aan de man brengen krijgen nog drie maanden IBM hardware waarna de computergigant stopt met het leveren van PC's aan deze 'tussenhandel'. Volgens IBM wil het bedrijf zich meer toeleggen op directe verkopen aan bedrijven en de wat meer technisch onderlegde eindgebruikers. De laatste groep moet worden bediend via de IBM Australia website, een systeem dat succesvol is gebleken bij concurrent Dell.

Het gapende gat dat IBM op deze manier in de retailmarkt achterlaat, zo'n 14 procent, zal bijna zeker worden opgeslokt door de op dit moment samen in ťťn bed bivakkerende concurrenten HP en Compaq:

IBM logo (vrijstaand) Main beneficiaries of IBM's decision appear to be Compaq [NYSE:CPQ] and Hewlett-Packard ]NYSE:HWP], which will fight to gain the 14 percent mass-market share IBM is abandoning. That's the percentage mass-market retail tracker Inform recently gave IBM for September in the Australian retail market, the latest figures available.

IBM ran third in this sector in September, according to Inform, behind Compaq (on 21 percent) and H-P (16 percent). Notebook specialist Toshiba was fourth with 9 percent - it, too, could gain from the disappearance of IBM's ThinkPads from the retail scene.

Of IBM een wijs besluit heeft genomen, is niet voor iedereen zo klaar als een klontje. Volgens de CEO van de grootste computerwinkelketen van Down Under, Gerry Harvey van 'Harvey Norman Superstore', krijgt IBM een flink pak 'rammel' door deze actie en komen ze zeker weten weer met hangende pootjes terug bij de retailers. De tijd zal het leren. Feit is wel dat retailers, of beter: 'the middle man', een groot stuk overhead en traagheid inbrengen op het traject fabriek-consument. Dell heeft succesvol deze groep weten uit te sluiten van dit traject, waardoor de concurrentie gedwongen werd eenzelfde koers te varen.

Met dank aan Vaccar voor de tip .

Moderatie-faq Wijzig weergave

Reacties (20)

Dit is een vervolg op de strategie die IBM in de USA al heeft doorgevoerd en daar succesvol blijkt te zijn.

Het scheen weinig winst op te leveren en dat is uiteraard niet de bedoeling.

Retailers zijn vaak net een (kostbaar) schakeltje teveel om iets te verdienen. Dat is ook de reden waarom Dell het zo goed doet in dit marktsegment.

edit
misschien een idee om stiekem GTA 3 standaard te installeren om de verkoop te stimuleren }>
IBM wil zich compleet terugtrekken uit AustraliŽ
Ik wil ff mauwen over die titel hoor... wel een erg hoog "telegraaf-gehalte" zeg ! ;(

'T gaat hier alleen maar om de consumenten-markt... daar zijn ze in NL al een tijdje geleden mee gestopt. (En warempel, ik kan nog steeds een IBM-server bestellen! :o)

* 786562 mooijmanŽ.
IBM gaat hier spijt van krijgen, je zult zien dat dit net zo'n acties als de banken doen, die willen zich ook meer richten op de grote bedrijven en laten de consumenten als het was. Daarna krijgen ze daar spijt van omdat de omzet daalt en komen ze er uiteindelijk weer op terug dus ik denk dat IBM dat ook zal doen. 14 % is namelijk te groot om te laten liggen.
Van die 14% is er misschien wel een deel dat nu gewoon online computers koopt van IBM, zonder 'the middle man'. Er zal natuurlijk een deel naar de concurenten gaan, maar toch ook een deel bij IBM blijven denk ik.
K'neem aan dat dit niet omwille van GTA3 is... Maar goed, IBM moet zich niet bezighouden met PC's te moven' laat dat maar aan die taiwanezen over. Trouwens is de PC maar een microscopische activiteit van IBM, beter kunnen ze zich verder focussen op samenwerking met RedHat en hun fundamentele onderzoeken. Goed zo IBM!
Ik heb nog geen bank gezien die de laatste 5 jaar klantvriendelijker geworden is voor de consument anders... Alleen maar slechter!
Owjah?

Ik vind het anders wel goed gaan.
(bijna?) Alle banken hebben nu bijv. een online service, en als er een keer iets is kan je bellen en het probleem wordt opgelost zonder lange wachttijden etc. etc.
Daarna krijgen ze daar spijt van omdat de omzet daalt en komen ze er uiteindelijk weer op terug dus ik denk dat IBM dat ook zal doen. 14 % is namelijk te groot om te laten liggen.
Als het 14% van de wreld markt zou zijn wel ja. Maar ja, het is 14% van de Australische markt. Daar wonen maar 19 miljoen mensen. Op wereldschaal maakt dat dus weinig uit.
Inderdaad, AustraliŽ is een groot land maar met heel weinig mensen en weinig industrie. Economisch staat het ongeveer gelijk aan Nederland maar dat komt vooral door de toeristen industrie.

Een beetje laf is terugtrekken van een kleine markt wel. Of dit een goede politiek is weet ik niet. :*)
Ik geef ze geen gelijk.. Als ze geen GTA3 willen, dan krijgen ze ook geen hardware! ;)
Nah, 14 % in de Australische markt valt wel weer reuze mee ;) 17 miljoen mensen
Sinds wanneer zit IBM in de mensenhandel dan.
Ofwel, de markt wordt niet in uitgedrukt m.b.v. bevolking, maar verkochte hardware (in dit geval servers?).
Markten worden gedefinieerd in de hoeveelheid potentiŽle klanten, niet in het aantal verkochte producten.
Volgens mij zullen er wel meerdere binnenkort / op korte termijn hun markt strategie aanpassen op locaties waar de winst zakt / onacceptabel is voor het leveren van pc's aan consumenten.

Tegenwoordig is de pc makkelijk te upgraden. Hiervoor hoef je geen nieuwe pc te kopen. En als er dan toch wordt nagedacht over de aankoop van een nieuwe pc wordt dit onder een pc-prive project gedaan.

Dit is dus een kleine aanpassing van IBM om zich een beetje staande te houden in deze tijd dat de handel aan bedrijven meer winstgevend is (mede door de pc-prive projecten dat ik ook onder directe levering naar een bedrijf reken).
Daarnaast heb je voor consumenten ontzettend veel ondersteuning nodig, veel meer dan voor bedrijven die vaak hun eigen software ondersteunen en installeren, dan hoef je alleen de hardware te onderhouden.
IBM moet anders een helpdesk in de lucht houden voor problemen zoals een installatie die niet goed gaat of andere software die wat moeilijk doet.

* 786562 TheGhostInc
oke, ibm trekt zich terug uit Australie. Als HP en compaq de fusie weten door te zetten krijgen ze dus lekker een vette 14% extra op de markt. Maar goed, dat is het probleem van de Australiers. Aan de andere kant zou IBM zich niet terugtrekken als het directere verkopen niet winstgevender was (toch :?)
Lijkt mij een mooie kans voor Hp e.d. om de prijzen omhoog te gooien!

Grote concurrent is ervandoor dus de prijs kan omhoog!
IBM bekijkt echt wel of het iets uit zou maken of ze 14% in australie zouden verliezen, dus ik betwijfel of ze het erg zouden vinden maar wat ik niet snap.. ze noemen hp & compaq.. zit dell daar niet? want die maken ook hele fraaie servers
Beslissing heeft mede te maken met het vereiste rendement op de investering. Als IBM deze interne rendementsvoet op 14% heeft staan, en ze 'maken' maar 10% op de totale investering in Australie, dan is het duidelijk dat ze opzoek gaan naar een andere mogelijkheid (distributie, overname, afstoting) om zo toch aan de vereiste rendementen te komen. Hierbij zal gewoon gekeken worden naar de winstmarges in de diverse verkoopkanalen. Het betreft van IBM imo een zuiver financiele afweging, zouden ze naar de markt kjken dan kan het best zo zijn dat internet plus winkels een betere strategie is voor de toekomst!

Zorry voor het bedrijfskundige geneuzel ;-)
Net als Dell... die verkopen ook zelf aan de consument en doen dat zeer succesvol.

Op dit item kan niet meer gereageerd worden.



Apple iOS 10 Google Pixel Apple iPhone 7 Sony PlayStation VR AMD Radeon RX 480 4GB Battlefield 1 Google Android Nougat Watch Dogs 2

© 1998 - 2016 de Persgroep Online Services B.V. Tweakers vormt samen met o.a. Autotrack en Carsom.nl de Persgroep Online Services B.V. Hosting door True