Kubus · Standplaats: Eindhoven · 18 mei 2025
BImcollab Kubus logo
Head of Sales
Functieomschrijving
Om onze internationale groeiversnelling te ondersteunen, zoeken we een ervaren en inspirerende Head of Sales die onze commerciële slagkracht in Noordwest-Europa naar het volgende niveau tilt.
Wie zijn wij?
KUBUS levert sinds 1992 BIM-software (Building Information Modeling) aan de architectuur- en bouwsector, van ontwerpsoftware tot hulpmiddelen voor modelcontrole, probleembeheer en documentbeheer. Met BIMcollab zijn wij marktleider in BIM-coördinatie en issue management. Hiermee bevorderen wij BIM-gebaseerde samenwerking gedurende de hele levenscyclus van gebouwen of infrastructuur. Onze SaaS-oplossingen maken samenwerken in de bouw slimmer, efficiënter en leuker. Duizenden bedrijven wereldwijd gebruiken onze tools - en onze ambitie stopt daar niet.
Wij stellen gebruikers in staat om hoogwaardige gebouwen te creëren en te onderhouden die circulair en energiezuinig zijn en een veilige omgeving bieden. Wij geven vorm aan de bouwsector door een geïntegreerd BIM-proces te faciliteren met snelle, innovatieve en gebruiksvriendelijke oplossingen die integreren met alle populaire BIM-tools. Door hoogwaardige, servicegerichte ondersteuning laten we onze gebruikers de kracht en het plezier van een soepel BIM-proces ervaren.
Wij zijn een sterke voorstander van de circulaire economie en pleiten voor circulair bouwen. Onze softwareoplossingen dragen bij aan het verantwoord gebruik van onze schaarse hulpbronnen. Ze maken het mogelijk om duurzamere beslissingen te nemen van ontwerp tot constructie en vervolgens deze materialen te hergebruiken tijdens de sloop. In onze interne bedrijfsvoering streven we ernaar CO2-neutraal te zijn. Zo is het hoofdkantoor vrijwel koolstofneutraal en compenseert KUBUS alle CO2-uitstoot door nieuwe bomen te planten in samenwerking met Trees For All, waarvan we een bospartner zijn.
Jouw rol
Als Head of Sales geef je leiding aan ons internationale team van 7 Business Development Executives, met een duidelijke focus op Noordwest-Europa waaronder Duitsland. Je richt je op het bedienen van klanten in het Design & Build-segment binnen de AEC-sector. Alleen in Nederland benaderen we ook de markt van grote gebouw-eigenaren zoals bijvoorbeeld universiteiten en ziekenhuizen.
Je bent een meewerkend voorman: je coacht, begeleidt en inspireert je team, maar stapt ook zelf in het veld wanneer nodig.
Je rapporteert aan de CRO , en werkt nauw samen met de Head of Marketing en de Head of Customer Success om onze commerciële strategie scherp en effectief neer te zetten.
Als ervaren leider;
Ontwikkelt en implementeert een schaalbare salesstrategie voor met name enterprise klanten
Helpt het team bij het sluiten van strategische deals in de AEC-markt (Design & Build focus)
Bepaalt samen met marketing de juiste leadgeneratie-aanpak per regio en segment
Bouwt mee aan een high-performance cultuur waarin leren, eigenaarschap en plezier centraal staan
Analyseert salesdata, stelt targets op samen met de CRO en zorgt dat deze worden behaald
Optimaliseert processen, tooling en playbooks voor maximale impact
Hands-on mentaliteit om als meewerkend voorman successen met je team te bouwen
Vereisten
Wat breng je mee?
Minimaal 10 jaar ervaring in enterprise sales, en minimaal 5 jaar in een leidinggevende positie bij voorkeur in een SaaS-omgeving
Ervaring met internationale teams en complexe B2B-salestrajecten
Een coachende hand-ons leiderschapsstijl: je inspireert, ondersteunt én werkt mee
Strategisch inzicht maar vooral operationele daadkracht
Sterke communicatieve vaardigheden in het Engels, Nederlands en Duits (meer talen een pré)
Affiniteit met tech, software en de bouwsector is een sterke plus
Wat bieden wij jou?
Wij bieden een sleutelrol binnen een innovatief, internationaal bootstrapped softwarebedrijf waar je écht impact kunt hebben. Je werkt aan een innovatief platform dat dagelijks wordt gebruikt door de grootste bouwbedrijven wereldwijd. Wij koesteren continu leren en verbeteren en zijn trots op onze diverse en inclusieve bedrijfscultuur. Je kunt rekenen op het volgende: