Cookies op Tweakers

Tweakers maakt gebruik van cookies, onder andere om de website te analyseren, het gebruiksgemak te vergroten en advertenties te tonen. Door gebruik te maken van deze website, of door op 'Ga verder' te klikken, geef je toestemming voor het gebruik van cookies. Wil je meer informatie over cookies en hoe ze worden gebruikt, bekijk dan ons cookiebeleid.

Meer informatie

Esri Nederland · Standplaats: Rotterdam · 28 oktober 2020

Heb jij als senior manager ervaring in het marktsegment Defensie en Veiligheid, en zet jij jouw passie voor sales in om deze markt verder uit te breiden binnen Esri Nederland? Dan maken wij graag kennis met jou!

Als business manager Defensie en Veiligheid ben jij verantwoordelijk voor de vertaling van de commerciële strategie naar het salesproces en uitvoering daarvan binnen Defensie en andere veiligheidsorganisaties. Voorbeelden hiervan zijn Politie, Veiligheidsregio’s en andere gerelateerde organisaties in het veiligheidsdomein. Je ontwikkelt de marktstrategie, positioneert het aanbod van Esri Nederland en ontwikkelt en beheert klantrelaties en draagt daarmee de verantwoordelijkheid voor de ontwikkeling en winstgevendheid van deze markt. Je acteert als een meewerkend voorman of -vrouw en je geeft leiding aan een business team van drie medewerkers in de rol van customer success managers.

Wat je doet

In deze functie:

·        ben en blijf je op de hoogte van de trends, ontwikkelingen, uitdagingen en kansen binnen Defensie en andere veiligheidsorganisaties;

·        lever je een bijdrage aan de ontwikkeling van de commerciële strategie en ben je verantwoordelijk voor de uitvoering en de vertaling ervan naar de markt- en accountplannen voor jouw marktsegment;

·        heb je de verantwoordelijkheid voor het positioneren van het aanbod van Esri Nederland en ben je verantwoordelijk voor het functioneel definiëren van nieuwe oplossingen voor Defensie en het ontwikkelen van de bijbehorende business case;

·        zie je toe op lead kwalificatie, de opvolging van gekwalificeerde leads en conversie naar projecten (funnelmanagement);

·        beslis je over de te voeren campagnes en stem je dit af met de afdeling marketing en communicatie;

·        voer je het accountmanagement en relatiebeheer uit voor een aantal strategische accounts binnen jouw marktsegment;

·        ben je eindverantwoordelijk voor het laten groeien van bestaande klanten en het binnenhalen nieuwe klanten.

·        geef je sturing aan het business team en draag je zorg voor de doorontwikkeling van je collegae in het team.

·        rapporteer je aan de sales manager over de voortgang en resultaten van jouw team en geef je aan waar bijsturing noodzakelijk is.

Wat wij vragen

Voor deze functie:

·        bezit je een hbo of wo-diploma in een commerciële richting en minimaal 10 jaar ICT-sales ervaring in een B-to-B-omgeving;

·        heb je tenminste 5 jaar ervaring met leidinggeven aan (commerciële) professionals;

·        heb je een netwerk en ervaring binnen Defensie en/of andere organisaties in het veiligheidsdomein;

·        ben je aantoonbaar succesvol in het ontwikkelen en uitvoeren van product/marktstrategieën;

·        ben je in staat om het aanbod van Esri Nederland helder te positioneren en ben je een volwaardig gesprekspartner op directieniveau van grote accounts.

Wat wij jou bieden

Bij Esri stap je in een informele organisatie met gedreven collega’s die trots zijn op wat ze doen. Het business team is groeiende en je directe collega’s zijn ambitieus en hebben jarenlange ervaring in het domein. Esri is een groeiende, maar informele organisatie waar diverse kruiverbanden worden gelegd tussen technisch inhoudelijke en commerciële teams. Met één doel in het vizier, gezamenlijk onze klanten succesvol maken.

Zelfontwikkeling vinden we belangrijk en daarom bepaal jij binnen Esri je eigen opleidingstraject. Wij binden jou graag voor langere tijd aan ons. Daarom heb jij genoeg doorgroeimogelijkheden binnen de organisatie. Als jij niet alleen van GIS, maar ook van plezier maken houdt, is onze personeelsvereniging iets voor jou. Daarmee ga je bijvoorbeeld karten, indoor skydiven of zeilen. Of sluit jij aan bij de groep die jaarlijks gaat wielrennen in Frankrijk? Met trots dragen we het Beste Werkgevers Keurmerk (2019-2020).

Meer informatie of enthousiast geworden?

Wil jij werken bij Esri Nederland? Solliciteer dan via onderstaande link. Voor vragen kun je contact opnemen met Mariëlle den Elsen, manager Human Resources. Telefonisch is zij bereikbaar via +31 (0)10 217 07 07.


Meld Misbruik

Esri Nederland

Standplaats: Rotterdam

28 oktober 2020

Vacature kenmerken


Functiegroep
Commercieel / Verkoop
Functie
defensie
Business manager
veiligheid
business
defensie en veiligheid
manager
Sales
Branche
ICT
Zakelijke dienstverlening
Dienstverband
Vast
Uren
32 - 40 uur per week
Opleidingsniveau
HBO
Carriere
Senior management
Werklocatie
Weena, Rotterdam

Contact


Adres
Esri Nederland
Weena 695 B-2-036
3013 AM Rotterdam
Contactgegevens
Mariëlle den Elsen
mdenelsen@esri.nl

Software engineer Applicatiebeheerder Web Developer Systeembeheerder Full Stack Developer Software Developer PHP Developer Java Developer IT Manager Devops Engineer

Tweakers vormt samen met Hardware Info, AutoTrack, Gaspedaal.nl, Nationale Vacaturebank, Intermediair en Independer DPG Online Services B.V.
Alle rechten voorbehouden © 1998 - 2020 Hosting door True