Cookies op Tweakers

Tweakers maakt gebruik van cookies, onder andere om de website te analyseren, het gebruiksgemak te vergroten en advertenties te tonen. Door gebruik te maken van deze website, of door op 'Ga verder' te klikken, geef je toestemming voor het gebruik van cookies. Wil je meer informatie over cookies en hoe ze worden gebruikt, bekijk dan ons cookiebeleid.

Meer informatie

Page Personnel · Standplaats: Eindhoven · 24 december 2019

Voor onze klant, actief in digital IT (hardware memory) voor de industriële sector in EMEA regio, zijn we op zoek naar een zelfstandige gedreven (key) Accountmanager en Business developer voor regio Benelux. Een combinatie van bestaande relaties (30%) en uitbreiding (70%). Heb jij minimaal 3 jaar ervaring in een gelijksoortige sales rol richting New Business development binnen B2B en toe aan een volgende carrière stap?

Omschrijving

Als (key) Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het bereiken van de verkoopdoelstellingen in de aangestelde regio (afhankelijk van interesse en talen kennis). In deze uitdagende commerciële rol onderhoud je bestaande en nieuwe relaties met partner en prospecten.

Je bent door jouw enthousiasme en professionele houding in staat de business te onderhouden en uit te breiden met het huidige klantenbestand (30%, die circa 60/70% van de omzet genereren) en door nieuwe klanten te activeren (70%). Relatiebeheer in deze positie en markt is van groot belang. Daarnaast begeleid jij jouw klanten in het gehele Sales proces. Binnen deze functie rapporteer je aan Sales Director.

  • Verkoop binnen de area (Benelux) bij huidige en nieuwe klanten en partners. Zo nu en dan het bezoeken van klanten binnen de area, circa 1-2 klantbezoeken per week (BeNeLux), afhankelijk van het aangestelde gebied;
  • Je boort nieuwe relaties met prospecten aan en optimaliseert bestaande klantrelaties;
  • Verantwoordelijk voor het behalen van maandelijkse KPI's en Sales targets;
  • Gezien de lange termijn en complexere sales trajecten en relatiebeheer dat hierbij komt kijken, vraagt dit om gedegen voorbereiding en het op de hoogte blijven van lopende projecten/kansen in de markt bij je bestaande en potentieel nieuwe eindklanten. De uitdaging ligt in het vinden van de juiste decision makers binnen organisaties en het contact hiermee opbouwen (projectmanagers, R&D, Purchasers). De salescycle kan van 3-6 maanden tot 1-2 jaar duren.
  • Je bent in staat het salesproces te doorlopen met een sterke vasthoudendheid en om deze manier om te gaan met bezwaren;
  • Lead generatie in diverse vormen (telefoon, email, business netwerken, klant bezoeken etc.) en voorbereiding voor klant bezoeken, zoals klant rapporten, statistieken, behoeften/vraag, voorraad, prijs etc.
  • Onderhandeling in complexe commerciële en contractuele voorwaarden zoals prijzen, garantie en marketingactiviteiten;
  • Het vertegenwoordigen van de organisatie bij geselecteerde events en beurzen;
  • Je bent betrokken in de markt en onderzoek is noodzakelijk.

Functie-eisen

  • Minimaal een Afgeronde Bachelor/ hbo opleiding (richting International Business, Commerciële Economie, Business Administration of sales engineering).
  • Brengt minimaal 3 jaar relevante werkervaring mee in een B2B sales consultant positie (internationaal) en gewend om te werken met KPI's en verantwoording te dragen voor New Business Development (ook via telefoon).

  • Vloeiend Engels in woord en geschrift (voertaal). Voor BeNeLux ook Nederlands (Franse en of Duitse beheersing is een pré om je als specialist voor meerdere regio's in te zetten);
  • Ervaing in de Information Technology sector sterke pré;
  • Affiniteit en begrip van IT en hardware producten;
  • Eraring met Excel en CRM tools en Salesforce;
  • Ervaring in het geven van klanttrainingen is een pré;

  • Is in het bezit van een rijbewijs;

  • Is bij voorkeur woonachtig in Zuid-Nederland waarbij een reisafstand naar Eindhoven omgeving haalbaar is;

Competenties

  • Een teamplayer maar je bent in staat zelfstandig te werken, proactief, en voelt je comfortabel om new leads te genereren, oog voor details, accuraat, stabiel, geduldig en in staat om in een cross-internationale en kleinere organisatie te werken;
  • Ondernemend en een proactieve netwerker;
  • Sterke communicatie- en onderhandelingsvaardigheden;
  • Gewend om zaken duidelijk te organiseren en toont initiatief;
  • Verantwoordelijk, stressbestendig en een sparringpartner op niveau;
  • Creatief omgaan met verkoopoplossingen;
  • Gemotiveerd een Accountmanager positie uit te oefenen zowel vanuit de binnen als buitendienst (het is geen fulltime field accountmanagement positie).
  • Een lange termijn instelling en bereid te leren.

Bedrijfsprofiel

De organisatie is onderdeel van een wereldwijde en gerenommeerde computerfabrikant, waarin de zelfstandige BV zich specialiseert in het creëren van Information Technology (IT) oplossingen voor digitale opslag in de industriële sector. De standplaats is Eindhoven en de organisatie is internationaal georiënteerd en bestaat uit 23 personen vanuit diverse regio's ter wereld. 3 als Inside Sales, de overige collega's in accountmanager posities als specialist voor diverse regio's. De cultuur is informeel, plezierig en het biedt uitstekende ontwikkelmogelijkheden.

  • Gemiddelde van 3300-3600 EU per maand
  • Fulltime positie - 40 uur per week
  • Bonus afhankelijk van bedrijfsresultaat en persoonlijke doelen (er is geen standaard fixed bonus)
  • Pensioen bijdrage en overige verzekeringen
  • 25 vakantiedagen en ADV
  • 8% vakantiegeld

Meld Misbruik

Page Personnel

Standplaats: Eindhoven

24 december 2019

Vacature kenmerken


Functiegroep
Commercieel / Verkoop
Functie
Accountmanager & Business Development BeNeLux | IT
Branche
ICT
Dienstverband
Leer-werk overeenkomst
Uren
32 - 36 uur per week
Opleidingsniveau
HBO
Carriere
Ervaren
Werklocatie
Straatsburglaan, Eindhoven

Contact


Adres
Page Personnel
Contactgegevens
Tel: 31

Software engineer Applicatiebeheerder Web Developer Systeembeheerder Full Stack Developer Software Developer PHP Developer Java Developer IT Manager Devops Engineer

'14 '15 '16 '17 2018

Tweakers vormt samen met Hardware Info, AutoTrack, Gaspedaal.nl, Nationale Vacaturebank, Intermediair en Independer DPG Online Services B.V.
Alle rechten voorbehouden © 1998 - 2020 Hosting door True