Head of Partnerships

Wij zijn op zoek naar een Head of Partnerships & Ecosystem Growth om TOPdesk's partnerstrategie te ontwerpen, lanceren en opschalen. Dit is een unieke kans om vanaf het begin betrokken te zijn, de functie vanaf de grond op te bouwen en een groeimotor te creëren die een blijvende impact zal hebben op onze internationale uitbreiding.

• 32-40
• Senior functie
• Hbo/wo
• € 180000 - € 200000 OTE
• Delft

Head of Partnerships & Ecosystem Growth

• 32-40
• Senior functie
• Hbo/wo
• € 180000 - € 200000 OTE
• Delft

Over TOPdesk

Bij TOPdesk geloven we dat werk makkelijker en leuker moet zijn voor IT-teams en de mensen die zij ondersteunen. Al meer dan 25 jaar helpen we organisaties hun serviceverlening te verbeteren met onze gebruiksvriendelijke IT Service Management (ITSM) software en een cultuur van samenwerking en klantgerichtheid.

Met meer dan €100 miljoen omzet en snelgroeiende internationale activiteiten gaan we nu een nieuwe fase in: het opschalen van onze wereldwijde go-to-market en het bouwen van een bloeiend partner-ecosysteem dat groei versnelt in Europa en daarbuiten.

Waarom kiezen voor TOPdesk?

• Leid een van de meest strategische groeitrajecten van een winstgevend SaaS-bedrijf met meer dan €100 miljoen omzet.
• Volledige verantwoordelijkheid en zichtbaarheid: rapporteer rechtstreeks aan het executive leadership en vorm vanaf dag één de wereldwijde partnerstrategie.
• Werk samen met gedreven collega's die waarde hechten aan teamwork, transparantie en het maken van impact.
• Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden, internationale groeimogelijkheden en de kans om een blijvend ecosysteem op te bouwen dat het succes van TOPdesk voor het komende decennium zal vormgeven.

De rol

Wij zijn op zoek naar een Head of Partnerships & Ecosystem Growth om TOPdesk's partnerstrategie te ontwerpen, lanceren en opschalen. Dit is een unieke kans om vanaf de basis betrokken te zijn, de functie vanaf het begin vorm te geven en een groeimotor te bouwen die een blijvende impact zal hebben op onze internationale uitbreiding.

Je werkt nauw samen met Sales, Product, R&D, Marketing en Professional Services om een wereldklasse ecosysteem te creëren van technologie-, kanaal- en consultancy partners. Je eerste focus ligt op de DACH-regio , met de ambitie om uit te breiden naar heel Europa.

Wat ga je doen

• Ontwerpen & lanceren van het partnerprogramma

  Bouw een gestructureerd partner framework inclusief verschillende niveaus, incentives, enablement en governance.

• Marktbereik vergroten

  Ontwikkel reseller-partnerschappen om de acquisitie van nieuwe klanten in het SMB- en mid-market segment te versnellen.

• Integraties & allianties bouwen

  Stimuleer technologische integraties en strategische allianties met ISV's om ons ecosysteem en klantwaarde uit te breiden.

• Omzetgroei realiseren

  Genereer een meetbare pipeline en ARR-bijdrage via partner-gedreven en beïnvloede kansen.

• Partnersucces opschalen

  Faciliteer partners met training, gezamenlijke verkoopstrategieën, gezamenlijke GTM-campagnes en duidelijke delivery modellen.

• Meten & optimaliseren

  Verantwoordelijk voor KPI's zoals partneromzet, integratielanceringen, co-marketing bereik en partnertevredenheid.

Wat wij zoeken

• Ervaring: Meer dan 10 jaar in partnerships/alliances en B2B SaaS, waarvan minimaal 5 jaar in een leidinggevende positie.
• Track record: Bewezen succes in het opbouwen van schaalbare partnerprogramma's die meetbare omzetgroei realiseren.
• Marktkennis: Ervaring met ITSM/ESM of verwante enterprise workflow software is een pré; sterke kennis van het Europese partnerlandschap (DACH-expertise is een pluspunt).
• Vaardigheden: Strategisch denkvermogen met sterk commercieel inzicht, focus op uitvoering en uitstekende vaardigheden in relatiebeheer.
• Talen: Vloeiend Engels vereist; Duits is een pré.

Hier doe je het voor

De leukste collega's, een laptop en een salaris dat met je meegroeit. Dat spreekt natuurlijk voor zich. Maar er is meer. Veel meer. In het Employee Handbook ontdek je al onze arbeidsvoorwaarden.

Het sollicitatieproces. Zo doen we dat!

3 Eerste gesprek: cultuur

Je leert TOPdesk kennen, en wij leren jou kennen! Als jij de echte TOPdesk-spirit hebt, zien we elkaar terug voor een tweede gesprek.

4 Tweede gesprek: leiderschap

We richten ons op een leiderschapsassessment om beter inzicht te krijgen in jouw aanpak van het aansturen van teams en het realiseren van strategische initiatieven. Dit is een kans om jouw leiderschapsstijl te laten zien en te ontdekken hoe deze aansluit bij onze visie bij TOPdesk.

Jij zet je handtekening en wij regelen alles voor je eerste dag bij TOPdesk. Het avontuur kan beginnen!

Stel ze aan Guillem Got-Bouillant

• +31 (0)15 270 09 00 contact GuillemG

Ruim 170 medewerkers hebben een review geschreven over hun TOPdesk-ervaring. Benieuwd wat zij zeggen over werken bij TOPdesk? Lees het op Glassdoor!

Neem contact op met

Meld Misbruik