HP gaat samen met Oracle middenmarkt bedienen

Hewlett-Packard is een samenwerkingsverband aangegaan met Oracle om een bundel van software, hardware en diensten voor klanten in het middensegment van de markt aan te bieden.

De bundel bestaat uit applicaties van Oracles Accelerate-programma en referentieconfiguraties van HP. Deze laatste betreffen op hun beurt combinaties van servers, opslagproducten en softwareapplicaties die door HP en Oracle gezamenlijk zijn samengesteld. Het aanbod is ook beschikbaar voor partners die de bundel zelf willen aanvullen om deze vervolgens door te verkopen aan klanten.

Het gebundelde aanbod is een uitvloeisel van de plannen om producten meer als bedrijfsoplossingen aan te bieden. 'Mensen kopen geen hardware of software; ze kopen een oplossing voor een zakelijk probleem. Als je het op die manier verpakt, is het makkelijk om te laten zien wat jouw oplossing het bedrijf scheelt. Je verkoopt waarde in plaats van onderdelen', aldus analist Bill Swanton tegen eWeek. Zo kondigde HP in september aan dat er bij de organisatie geen sprake meer zal zijn van een servergroep of een datawarehousegroep, maar van groepen die gebaseerd zijn op het probleem waarvoor technologie de oplossing moet vormen.