Intel stopt met 'Channel Rebate'-programma

waarom zou intel nu inkomsten mislopen? op het moment dat die producten fun fabrieken uitzijn, zijn zij toch binnen?

Het zo op het oog negatief ogende artikel is eigenlijk goed nieuws voor de groep wederverkopers die niet direct bij Intel inkoopt.

De distributeurs krijgen een lagere inkoopprijs en kunnen dus een lagere verkoopsprijs voor hun afnemers hanteren.

Volgens de in het artikel gequote mail van Intel pakt dit positief uit voor de wederverkopers, zij hoeven dan nl. niet te wachten op hun korting die ze eerst achteraf kregen.

De vraag is echter of de distributeurs wel de gehele korting in hun verkoopprijs gaan hanteren en niet zelf een deel van de korting in hun zak steken.

Ik weet niet hoe erg Intel last heeft van grey-marketing maar lijkt me dat een move zoals deze, de last zal vergroten.

Ziet er naar uit dat Intel bezig is met een Channel clean-up en geen lokkertjes meer wil om verkoop te stimuleren.

De rebates blijven wel geloof ik bestaan voor server producten.

Foutje....

Ongeveer 40% van de gehele productie van Intel loopt via de A-merken, die worden via een forecast verplicht om bepaalde aantallen "die ze gaan doen" vooraf op te geven, en die aantallen levert Intel dan ook uit.
Deze aantallen zijn echter meestal een overdrijving, omwille van een betere prijs, en de overschotten gaan via een achterdeur de Markt op.
Deze "betere prijs" ligt veel lager dan de inkoopprijs van een Distributeur, ook als je de rebate meetelt.
Deze "Rebates" zijn in de meeste gevallen 1 tot 5 dollar, en zijn in hoogte gerelateerd aan de prijs van het product. De rebates kunnen dus nooit de verschillen opvangen tussen de Distributeuren en de achterdeurtjes van de A-merken, en kan de invloed van deze achterdeurtjes ook niet echt vergroten lijkt mij.

De echte reden hiervan lijkt mij de negatieve uitwerking van deze rebates op het Distributie netwerk "the Channel", dit komt omdat veel klanten van distributie met minder marge verkopen als de waarde van de rebate.
Grote bedrijven zijn dus in staat om onder de prijs van de distributeur aan te bieden terwijl zij het product toch via diezelfde distributeur inkopen. (dit door de rebate in de inkoopprijs te verwerken)
Als zoiets uit de hand loopt dan kun je je afvragen wat de eigenlijke rol en meerwaarde van de distributeur nog is, want die schuift alleen nog maar door aan een paar grote bedrijven, en dus kun je het rebate systeem beter afschaffen.

Volgens mij heeft het hier dus niets te maken met inkomsten, maar eerder over het herstellen van de controle over de Markt.

Wat gek, Tech Data hamert er de laatste tijd juist op om je daarvoor aan te melden.